ONN（电纸书） 招商方案 欧恩中国营销总部 二、目标客户分析 三、营销通路 四、传播形式与内容 五、电书纸招商策略 六、费用预算 目录 背景分析——产品分析 ●显示如纸不伤眼，能读能写特省电 开机状态，屏幕无背光，如同纸张，令眼睛很舒服， 在阳光直射下也清晰可读；与手机的液晶显示截然不同！ ●万卷图书三两轻，随时随地读经典 精致小巧，既方便携带，又满足一目数十行的阅读快感！海量存储能将成千上万经典名著和学习资料随身携带 ●办公学习新利器，省下无数资料钱 会议资料，学习材料，打印，复印或者买书花钱无数；不仅省钱，员工学习更主动，是推进无纸办公的法宝，创建学习型组织的利器 ●一本好书抵万金，高档礼品成首选！ 作为高档礼品，电纸书既彰显科技时尚，又富有文化品位 背景分析--目标消费群 理性选择型 人群统计 专业人士&商务人士 年龄多数在25－50岁之间 中高层经济消费水平 生活方式 ﹡追求尊贵和品位的双重感觉，并以此作为身份的象征中高级白领。 ﹡“望子成龙”的家长，即希望子女学习良好，又希望子女身体健康。电纸书阅读不伤眼。 ﹡过年过节，送礼送便宜的拿不出手，送贵重的涉嫌贿赂，电纸书送人情意浓浓。 二目标客户分析： 电纸书在目前的国内市场来说算是一款高档产品，主要的卖点是e-ink电子纸显示屏技术，以类纸、白底黑字、无辐射、超薄、体积小、便携健康等优点作宣传，面对的销售群体主要是一下几种： 1、“望子成龙”的学生家长，今年来国人对教育的投入越来越大，家长关心孩子学习更关心孩子的健康，而目前的其他电子阅读产品大多采用LED背光，辐射大。对身体或多或少都有损害，电纸书的出现对这一现象会有所改善。 2、消费水平较高的白领阶层。白领阶层因为收入、消费水平较高，生活的压力相对较大，比较容易产生烦躁、疲劳等不良情绪，有很多人都喜欢用阅读来缓解压力，目前大多数人阅读依靠电脑，但是长期对着电脑的人都能体会到眼睛的干涩，而电纸书采用电纸墨水技术能改变这一情况。 3、送礼人群。礼物作为感情的载体，在选择上要有一定的技巧。过轻则会被认为瞧不起人，过重则涉嫌贿赂，也就是说送礼物必须要合适而且有意义。那么电纸书在当前完全可以适应这一要求，无论送给老人读书看报，还是送给小孩学习娱乐都比较合适（具体可以参考“脑白金”的礼品攻略）。