中卫市 创业城 招商执行策划方案
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言营销
谋未来
上海言某市场营销策划有限公司
--上海言某市场营销策划有限公司
承蒙您对我公司的信任，前期提报方案仅根据目前市场情况提出招商执行方案及策划建议供您参考
--餐厅+咖啡厅+酒吧+KTV+餐饮娱乐中心
招商特色
上海言某市场营销策划有限公司
--为确保中卫市创业城项目顺利运营，我们应树立招商先行的运作理念，确定先进化的招商战略，运用全新的招商模式及经营理念，制订一套科学可行的招商方案，分阶段分步骤，有序有效的全面推进招商工作
招商方向
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--招商目标
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重点引进形象好、规模大的外来品牌商家，并全面整合本地餐饮娱乐市场，成为中卫市餐饮娱乐商家最集中、形象好、档次高的一站式餐饮娱乐中心，树立中卫地区专业市场的标杆，为五洲国际集团后续在中原创业城在中卫及宁夏地区的战略布局打好基础。同时招商与运营相互促进，如前期跑市场协助销售预热、加快签定大商户、促进经营户购铺自营、配合销售举行招商推介会等活动，进而促进运营成活率。
--招商原则
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锁定目标客户，对店面形象佳具有行业影响力的品牌商家，及时投入招商联系工作，尽快签订进驻意向或正式租赁合同，为其它客户的洽谈创造拉动效应。全面把控各品类分区布局，力求打造一个专业化、品牌化、形象佳的餐饮娱乐市场，实现长期赢利性的运营发展，达成供应商、商户、消费者、投资客等多赢的局面。。
--招商难点
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自身因素： 1、项目销售前期认筹期比较短，销售会有压力，相应招商后期难度更大; 2、创业城三层已经有较多KTV及酒吧商家入住，可提供宣传客流群体； 3、项目规划周期时间短，年中和商户合同签订后可能会造成不能按时提供运营服务的奉献； 外部因素： 1、项目所在区域并非中卫市市中心，周边无商业氛围，零售或偏零售业态意向度低； 2、创业城市场位置好，实际租金低，不利于项目的租金收益提升；
--招商难点解决建议
上海言某市场营销策划有限公司
1、样板间的建设： 加紧规划和建设样板间，争取在销售认筹前对外开放样板铺，引起市场关注，及早的营造招商氛围； 2、“放水养鱼”利诱： 项目收益重点在于销售，同时从长期考虑，建议一期采取较高优惠吸引老市场客户进驻本项目，利于二期的迅速招商，待市场经营有起色后再提升租金； 3、重点引进龙头商户： 针对品牌龙头商户，应采取特殊的招商措施及租赁政策，普通政策对其吸引力较小；
--项目自身优势
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1、调研部分及业态规划
2、政策部分
3、执行团队
4、合作工作节奏
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1、调研部分
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中卫市：红太阳美食广场、小吃一条街、商城
银川市：金凤万达商圈、西夏万达商圈、悦海新天地商圈、新华商圈
调研方式：问卷形式，对中卫市及银川市的各商圈客流进行调研，根据问卷进行整合，找出消费客群对商户品牌的认知及期望值
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调研区域
--业态布局思路
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咖啡厅
酒吧
KTV
个性手办潮流店
餐饮
对银川比较知名的咖啡连锁或经济实力雄厚的咖啡厅进行统一招商
中高端的酒吧
量贩式的主题KTV打造
吸引银川及中卫市知名度较高的商家进行加盟
个性化潮流店铺的创办可以满足很多80后及90后的餐饮体验
打造中卫花园式餐饮娱乐中心
--“花园式”解读
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绿植
耐活
鼓励
餐饮
以观叶绿植为主，铁丝悬挂花盆绿植，走廊和铁栏杆均放置绿植
以耐活的观叶绿植为主，可与花卉市场商家进行合作提供商家玻璃定制花卉
鼓励商家在店铺内及店门口自行摆放绿植，摆放的越多优惠政策越丰厚
打造中卫市独一无二的花园餐厅，从店面风格到装修风格到软装饰一应俱全，全部用花园主题
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