谨呈： 东恒房产公司有限公司 Shanghai Lanbao Marketing Planning Report 选择模型 -------迈克·波特的三力模型 波特的三大战略： 总成本领先战略 差异化战略 专一化战略 项目 诊断 营销实现 目标 市场确定 重新 确定卖点 专一化能够以更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。 说明：迈克·波特，哈佛商学院教授 报告内容 目标市场在哪里？ 我们的核心竞争力？ 怎样实现目标？ 第三期的目标客户在哪里？ 客户面对区域内激烈的竞争为什么选择我们？ 如何在2007年底实现2.7个亿销售额？ 阐述细目 目标市场在哪里？ 我们的核心竞争力？ 怎样实现目标？ 区域竞争市场的分析 一期、二期客户回顾 竞争楼盘分析（楼盘价格、面积、房型） 区域市场SWOT分析 三期客户目标客户描述 客户区域分析 核心客源共性描述： 一、二期共94组客户 客户回顾 三期客源描述 1、南汇附近投资办厂的私营业主主力年龄段在45~55岁，主要从事劳动密集型的制造、加工业。 2、文化程度不高，但社会历练丰富，为人精明，善于抓住商机，有决断能力，“财”商较高。 3、身家在2000万~3000万，事业和家庭都趋于平稳期，思维方式传统、求稳、务实。 4、爱面子讲排场、同时对金钱又存在一定的节俭精神，对价格敏感，注重实惠，讲求性价比划算，消费比较理性。 5、为人务实，低调，怕露富，自我保护意识强。 6、自住比例高，有保值和传给子女的意愿。 7、比较信赖朋友的推荐，大多数客户喜欢群居。 （一类）：若三期在产品力和市场形象、包装上，与一、二期相比并无明显的提升，那么主要客户群依然会是与一二期相同的同质客源。