卷首语
没有路标的时代
过去，我们常说：“跨国公司的现在就是我们的未来。”中国企业不用判断未来，跨国公司已经替我们探索了未来，我们只需要抄近道追赶即可。 那是一个路标清晰的时代，每前进一步都有参照物。海尔的张瑞敏说：“中国改革开放30多年来，获得了全世界公认的高速增长，但我们只不过是追赶型成功，追赶型最...
观天下
观天下
徽六携手天猫，开启首届天猫春茶节 2013年3月18日，国内七大品类顶级茶商汇聚杭州中国茶叶博物馆，携手国内最大的B2C平台——天猫，共同启动首届天猫春茶节。其中徽六、卢正浩、吴侬、谢裕大等知名茶商还将他们今年春茶的“第一锅”在天猫春茶节期间（3月18～29日）进行预售首发。 徽...
中国市场评论
开店吗？——娃欧探水零售业
成也萧何，败也萧何。常胜将军宗庆后欲借娃欧商场占领零售高地，却遭遇“门可罗雀”的尴尬！ 我们不难理解宗首富的心思：掌控了渠道，便不愿再受零售商的压迫。罔顾质疑之声再多，他仍一脚踏入商场的深水区。可零售和快消还真不是一回事。更兼线上渠道对线下渠道的猛烈冲击，零售大鳄们尚且自顾不暇、...
管理者日记
中国没有好声音
《我是歌手》是湖南卫视“领SHOW 2013”的开篇之作，目前火得一塌糊涂。这个节目的吸金能力也匪夷所思，总决赛之夜在不搭配任何额外资源情况下，广告创收就超过5000万元，委实了得。 这么热火的节目，周围的朋友都看得如醉如痴，小女生们还时时禁不住泪如雨下，但我实在打不起精神，索性...
双赢理念的落地
创维的今天， 是自身双赢机制不断优化、落实到具体经营管理中去并持续实践取得的成果。 每一家企业都有其文化基因，在创维的企业文化中，诚信和双赢是我们的核心价值观。 诚信是指企业经营管理过程中必须讲真诚、讲信用，要有契约精神，即所谓言必行、行必果。这是创维集团经营管理过程中长期遵循的...
打基础“笨方法”最好
万事从基础开始，训练基本功，就要简单的事情重复做，直到做到正确，做到一致，做到过硬。 一位朋友向我倾诉，去院校进修，却被编队参加了军训的苦事，唠里唠叨个没完。 “一开训，青年的教官，就宣布了严厉的训练纪律：训练期间，不准说话、嘻闹，不准做小动作令行禁止，不准做与训练口令无关的动作...
专栏
“发达病”的营销思维
不发达国家经济崛起，GDP增速往往很快。除了基础设施的投入外，与消费者对商品的“饥渴”有关。 [“重新定义世界”系列之四] 欧美日这些不同地域、不同时期进入发达国家行业的国家集体生病了，很多人在诊断，却很少有人从营销角度思考，而营销恰恰可能解决发达国家所面临的根本问题。 发达国家...
独立观点
科特勒VS特劳特：满足需求OR竞争战？
竞争的本质何尝不是为了满足消费者需求。 通读科特勒的《营销管理》，该书的结论就是无论如何实施营销策略，最终目的就是满足消费者的需求。而特劳特《竞争战》的主要观点也好，现实中操作也罢，都认为营销就是一场战争。从表面上来看，两者的理论好像都各有自己的方向。 在《营销战》这本书中，特劳...
特别策划
秀域的秘密
大道至简！“企业是如何奠定持续交易的基础”这样的问题，看似玄妙，实则简单。 平台型战略是发育而来的 上期讲到，战略转型升级为平台型的企业，就是在价值链的某一个环节上逐步发育能力来获得用户，然后进入到用户的价值链中，为其提供更多新的应用服务或产品，从而实现新的战略跨越。 那么，新的...
环境·趋势
有多少资源可供操盘手“把盘”
能否盘活整盘资源并做好销售收支帐，对操盘手来说至关重要。 在诚信年代，“空手套白狼”已成过去。“巧妇难为无米之炊”，没有投入就没有收益，作为生产企业的营销总监——操盘手，能否做好一本销售收支帐对企业来说至关重要。本文将以洗涤化妆品行业为例，为大家详解如何驾驭整盘资源，而要想“把盘...
你变或不变，趋势就在那里
当零售商基于“O2O的全渠道模式”全面铺开之日，就是零售革命以摧枯拉朽之势上演之时。 2012年，以淘宝、京东为首的电商巨头，通过“价格战”、“双十一促销战”等方式，为我们上演了一幕幕电商大戏。而电商交易规模急剧扩大的结果，是传统零售商市场的萎缩。据IBM调研结果显示，80%的中...
为何广播能吸引电商？
如果你去参加一个新媒体的活动，恰好你又是传统媒体，多半情况下，你会被新媒体的人同情：传统媒体都在衰落，你还在这个领域混，真是不容易啊。 尤其是去年的情况下，传统媒体普遍衰落，当然，被同情也是出于好意，不过，对于经营的情况，其实冷暖自知，传统媒体并非一篇哀鸿遍野，例如广播界的标杆频...
充满机会的农业电商
有效地整合新趋势，农业电子商务的发展将充满想象。 电子商务的发展已经深刻改变了中国的各个产业，那么最传统的农业是否也有机会趁着这个变革焕发出新的生机和商业想象空间呢？ 答案是肯定的，在长尾聚集效应、农村标准化物流建设、农村服务式市场营销、B2B体系创新等方面，农业电子商务将存在巨...
中国读书评论
远离不靠谱的直觉
经济学的著名假设之一就是“理性人”，把人的决策行为看成遵循理性，遵循效用最大化。然而，“非理性”的决策实在太多了。 “在纽约拥挤的大街上逛了一天，欣赏完美景后，简发觉自己的钱包丢了”研究人员证明，绝大多数人在读到这个句子时，脑中都会浮现“盗窃”这个词，并觉得这个词和句子的关联程度...
管理，和你想的不一样
MBA教育将管理彻底等同于科学，为之建立了细化的课程体系，包括技术培训、市场调研、财务分析，从根本上背弃了“管理是一门艺术”的实质。 《管理和你想的不一样》这本书倒也有些内容，可以被抽出来作为应景谈资。国内某商学院最近意外走红，连带MBA（含EMBA，下同）教育又在公众讨论中火了...
谁是谷歌想要的人才？
作者： [美] 威廉·庞德斯通 出版时间：2013-3 推荐理由： 1.你被缩小到一枚硬币大小，扔进搅拌机。你的质量减少，密度不变。搅拌机片60秒内就会开始搅拌。你该怎么办？ 2.有6个数字：10，9，60，90，70，66，接下来该出现什么数字？ 3.请代拟一份合同，...
苹果的奥秘：不一样的零售店
零售行业从业者可能会有所失望，因为五步服务法可以说是零售业普遍认同并推行的规则。问题在于，认同归认同，真正做到的企业少之又少。 史蒂夫·乔布斯离世后，苹果公司面临更为严峻的竞争压力，业界人士对这家公司的前景持保留态度，这也使得对于“乔布斯、苹果为什么成功”的问题探讨，很...
本土标杆企业案例研究
九牧VS中宇：卫浴江湖的龙争虎斗
五金卫浴行业背后遵循着怎样的行业规律，谁是王者，未来将保持双寡头格局，还是陷入残酷“轮流坐庄”模式？ 审视中国卫浴版图，福建南安、广东开平、浙江温州三大产业集群鼎足而立，其中南安又是整个行业的引领者。在南安仑苍小镇，诞生了九牧、中宇、 辉煌与申鹭达四大著名卫浴家族，其中九牧与中宇...
跨国公司在中国
喜力，“市场化”的品牌最有效
喜力的问题不是太重视品牌，而是品牌没有做好。 欧洲杯期间，喜力啤酒的广告重新大量出现在电视上，有种久违的感觉。 “喜力，敞开新世界”，挺新鲜，也挺感慨的。但转念一想：喜力，要如何敞开新世界？媒体用 “溃退”二字来形容喜力中国市场的败局毫不为过，曾经夜场最好、最受欢迎的高端品牌，几...
失利个案研究
Foursquare快速衰退的幕后黑手
事实上，不是用户们不再需要Foursquare所提供的服务，而是用户不再需要由Foursquare来提供这样的服务了。 有谁能够想到，IT界的新贵，曾经被当成下一个Facebook的明星公司Foursquare竟会如此快地陷入困境，以致于一本旨在描绘Foursquare美好前景，...
营销进行时
“地球一小时”，网站也“熄灯”
【网络新玩法】 “地球一小时”，网站也“熄灯” “地球一小时（Earth Hour）”是世界自然基金会（WWF）应对全球气候变化所提出的一项倡议，每年3月最后一个星期六熄灯一小时，表明对环保行动的支持。今年互联网也开始响应——在3月23日20：30～21：30，人人网、优酷网、Q...
别让员工带着“秘密”离职
离职员工如前妻，她可能看不到你的优点，但肯定能叨出你的缺点。 俗话说，要了解一个男人的优缺点，不要完全听他的同僚下属所言，再去问问他老婆：“哼！在外面是个老总威风八面，回到家光膀子抽烟，晚上咬牙放屁说梦话……”对了，这才是此君光辉形象的“背影”。但是，因为婚姻关系的存续，现任老婆...
化妆品电商：态度决定一切
大关注不等于大销量，如何通过各种社会化工具来树立品牌口碑，这才是化妆品电商发展的长久之计。 近期，发酵一个月有余的化妆品电商“一哥”之争仍没有消停的迹象，作为排名前2位的乐蜂网和聚美优品，口水战似乎难以收场。其导火索是乐蜂网高调发布的2013年化妆品行业白皮书，并声称“专柜售价的...
三全收购龙凤，强龙时代来临？
中国速冻行业的第一例并购案，率先打破春日的寂静——曾经的速冻巨头龙凤食品，被后起之秀三全食品收揽旗下。这局强强联合的戏码，能否给三全这个微领先的速冻龙头增添主角的光环？ 2013年2月22日，三全食品就收购“各龙凤实体”的股权事宜签订《框架协议》，公司拟向亨氏各方收购其直接或间接...
外贸转内销的制胜之道
但凡言必“兄弟我在英国的时候”者，都无法忘记过去所取得的荣誉或地位…… 在当前国际经济疲惫的现状下，曾经活力四射的中国外贸（代工）企业面临生存难题，开始纷纷折返中国市场，意图借助在外贸领域积累的规模成本、生产技能等优势，在国内创立自己的品牌。 钱钟书的《围城》里有一位督学，言必称...
社交营销：请把顾客哄好
社交营销不能一厢情愿地把顾客当作广告对象和二传手。 一位名叫艾利的小男孩今年4岁，但他已经是一名狂热的宝马迷，并自己设想了一辆超酷无比的梦想轿车——“4219艾利”。它有42个轮子，是地地道道的42轮驱动；装有19个保时捷引擎，