摘要
PI自动化公司是国内装备制造业的杰出代表,作为国家级的企业技术中心,PI自
动化公司以自主技术为基础,提供了很多高品质的自动化平台及解决方案。在自动化产
品同质化日趋严重,价格竞争日趋白热化的今天,在提高项目销售中标率、扩大市场占
有率的同时,还要保证项目合理的利润和及时的回款,让项目的销售变得更加困难和复
杂,很少有企业能够在其销售活动中成功应用精益原理。

本文针对PI自动化公司目前的销售现状,详细分析了项目销售复杂性、多变性、
独特性、综合性、长期性、专业性和多变性等特点。重点分析了 PI自动化公司项目销
售中的销售流程、销售总结与计划、销售回款,釆用了持续改进、可视化、拉动方法等
精益概念和实践方法,将精益化的手段引入项目销售的的流程中,而不是采用更为传统
的精益化方法,即价值流的描绘和用持续改善的方法来改进各个流程和管理环节。建立
并优化了相应的销售流程制度、销售总结与计划制度、销售回款制度。本文提供了有效
的方法解决流程中的各种关键因素,比如项目销售的可视化及持续改进。从而运用精益
的方法对整个项目的销售进行简化并可实现问题的解决。

关键词:精益,可视化,持续改进,自动化,项目销售