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今天会议的主要议题有三个：一是坚定发展信心，确保省公司下达各项预算指标的达成。二是研究公司管理措施和思路。三是研究部署今后工作思路和竞争策略。
一、认清竞争形势，统一思想认识，坚定发展信心，切实增强“保增长”的紧迫感责任感，确保省公司下达各项预算指标的圆满达成
从本月3号全市市场竞争形势分析情况看，人力、新单、期交、10年期交、发展速度等在与同业对比中已经明显落后，市场竞争形势非常严峻，令人震撼。突出表现在：公司市场份额逐年下滑，市场竞争优势在逐年削弱；局部市场和个别渠道的主要指标如人力、新单、期交等已被主要竞争对手超过。生于忧患，死于安乐。当前，可以说公司发展已到了危机存亡的时刻，如果我们再不深刻警醒、再不奋起直追、再不积极应对，我们的优势地位将会很快丧失殆尽。这种局面如不迅速采取有效措施加以扭转，我们必将成为XX人寿日照公司发展史上的罪人。因此，在应对竞争问题上，系统上下要进一步强化忧患意识、危机意识、尊严意识，增强积极竞争的责任感、使命感，把捍卫荣誉、捍卫尊严、捍卫XX人寿的市场主导地位作为积极应对竞争的强大动力。同时，作为市公司党委总经理室将以积极的姿态领导竞争、应对竞争、赢得竞争，这既是我们义不容辞的责任，也是对上级公司负责、对员工负责、对自己负责、对我们日照公司的未来负责。
今年以来，省公司针对形势环境变化，充分考虑到公司发展、队伍建设、业务运营、风险管控、应对竞争等诸多方面的需求，提出确立了“保增长、调结构、防风险、促稳定”的总体发展方针和“保费收入要确保增长6%，力争增长8%”的发展目标。这一总体方针和发展目标符合总公司推动发展方式转变和销售战略转型的总体部署，符合日照寿险市场竞争发展的实际，符合全系统持续创造有质量的规模、有效益的速度、有持续力发展格局的根本要求，是积极可靠的。特别是在内外部形势环境偏紧的情况下，提出确立这样的总体方针和发展目标对于提振发展信心、增强队伍士气、保持内部稳定、应对市场竞争具有非常积极的推动和促进作用。这一总体方针和发展目标的核心是“保增长”，根本目的是持续创造有质量的规模、有效益的速度、有持续力的发展格局。“保增长、调结构”要求我们一切的发展务必要建立在销售人力持续壮大、人均和网均产能持续提升、人力和业务结构持续优化、公司整体发展后劲和综合经营实力持续加强的基础之上，推进结构调整的策略和措施务必要建立在主要业务、关键指标增量调整的基础之上，不仅要“保”保费指标增长，更要“保”创费创佣员工收入等指标的增长，不仅要完成好各项预算指标，更要完成好关系公司长远发展的基本建设目标和市场竞争目标。“防风险、促稳定”要求我们任何时候、任何条件下都不能放松加快发展、又好又快发展这个根本主线。面对当前主要竞争对手高调出击、强劲增长的发展态势，我们不发展或慢发展是最大的风险，竞争失利、信心涣散、士气低迷是最大的不稳定。所以，一定要统一思想，提高认识，切实学深、吃透、理解好这一总体方针和发展目标的深刻内涵，切实增强“保增长”的紧迫感责任感。
结合我市实际，年初咱们市公司就确定了以发展为第一要务，以打造全省系统甲级公司为目标，着力优化业务结构、转变发展方式、积聚发展后劲，更加注重销售组织建设，强化七大销售平台构建，牢固业务发展基础；更加注重统筹协调发展，推动突破超越，实现整体同步推进；更加注重绩效考核，强化责任意识，倡行优胜劣汰；更加注重内部管理，强化执行落实，持续提升运营保障和依法合规水平。力争11月份全面完成各项经营目标的总体发展思路，我认为，总体思路非常切合日照的实际。尽管省公司对日照公司班子进行了调整，但是我们新班子要继续贯彻落实这一总体发展思路，以积极的竞争策略落实好这一思路，按照省公司最新调整的考核指标，采取坚决的措施，确保各项目标的达成。
当前，公司的业务发展序时进度差距较大，和全省兄弟公司的大发展相比差距拉大；省公司调整部分预算指标后，我公司面临的问题不是预算的完成问题，而是信心问题、员工和队伍的士气问题。从同业对比来看，毕竟我们是国有控股公司，作为世界500强企业，我们有强大的后盾，我们有省公司和兄弟公司的全力支持，我们有大批优秀的人才队伍，这些资源是其它同业小公司无法比拟的，只要我们全市上下团结一心，坚定必胜信心，重新振奋精神，脚踏实地，奋力拼搏，就没有克服不了的困难。就向四川抗震精神所讲：再大的困难也要上，最好的办法就是干！各公司要牢固树立“不进则退，小进也是退”、“大发展、小困难，不发展、最困难”的市场竞争意识，通过发展解决生存问题，把发展作为第一要务，坚决克服小富即安、小成即满的思想，坚决屏弃畏难发愁情绪，坚决纠正加快发展必然影响业务质量的错误观念，在“好”字优先的基础上能发展多快就发展多快。各位经理要切实增强大局意识、责任意识、执行意识，坚决执行上级的决策，坚定不移地推动落实积极进取的竞争策略，牢固树立守土有责的意识，以寸土必争的信念和勇气，继续巩固公司的市场主导地位。当前和今后的一段时期内，要紧紧围绕组织发展和基础管理，紧盯竞争对手，把“看预算、看地位、看发展”作为各级管理人员评价工作成败得失的主要标准，用心想事、用心干事、用心成事，全面完成下达的各项预算指标、确保公司在系统内的地位和同业竞争中的地位、确保公司各项事业又好又快发展。
二、认真落实省公司绩效考核办法，修订完善建立健全规章制度
