好粥道推广参考手册
事业一部：严序源
好粥道推广铁三角
铺货
陈列
拉动
好粥道推广铁三角
三个动作是相辅相成的
三个动作是持续循环的
没有陈列的铺货无法回转
没有拉动的陈列难以持续
没有铺货的拉动就是烧钱
各区的推广方案的规划，都应该包含这三个部分
铺货
做有效率的铺货，首先就是选对渠道
KA：重点突破渠道，以KA系统进行分解，选择重点系统十点
B/C超：重点进攻渠道，城区B/C超进场必须80%以上
便利连锁：通常就是24小时营业，是上班族早餐的主要购买点
社区便利：在社区内或边上的小便利，环境整洁，是社区居民日常备用品的选购点
其他渠道：加油站、洗车房、面包房……
重要度由 上到下
依重要度制定开发进度
陈列
货架陈列
要点：1、水平陈列，占据排面；2、调整到黄金陈列位置；3、新品上市推荐告知牌；4、货架价格牌；5、跳跳卡
陈列
端架陈列
要点：1、单罐陈列+整箱陈列；2、好粥道货架价格牌；3、跳跳卡；4、端架生动化包装
陈列
堆头陈列
成功点：1、设计清新简单；2、不要堆货变仓库；3、吊牌告知；4、电视广告播放；
改善点：1、整箱陈列要加强；2、内容物展示不足
堆头陈列
成功点：1、整箱堆单罐对结合；2、生动化告知；3、价格告知；4、内容物告知有创意；
改善点：1、独立堆效果更好；2、形象设计可改善