目录
一、文王酿酒股份有限公司介绍 3
1. 公司简介 3
2. 经营理念和管理理念 4
3．企业优势 4
4．企业发展规划 6
5．文王产品介绍 6
二、组织结构 7
三、管理制度 9
作息制度 9
业务管理制度 10
A．客户定义 10
<1业态客户定义 10
1.大卖场： 10
2.连锁超市： 10
3.便利店： 10
4.百货店超市： 10
5.传统零售店： 10
6.餐饮终端： 10
7.娱乐终端： 10
B.价格表 11
C.销售步骤 11
第一步 前期准备 12
第二步 打招呼 13
第三步 商店巡视库存盘点 13
第四步 商品化工作 15
第五步 开场白 16
第六步 销售陈述 17
第七步 异议处理 18
第八步 缔结订单 18
第九步 行政工作 19