伟星新型建材公司分公司年度工作总结汇编
办 公 室 编
目录Content
区域
姓名
页码
区域
姓名
页码
无锡办
毛园华
4-8
苏通办
谷下雨
80-82
周春燕
9-13
张磊
83-85
金炎
14-17
蔡东群
86-88
陆吉顺
18-21
林俊杰
89-92
冷济辉
22-27
顾琦勋
93-96
翟金权
28-31
褚晓宇
97-100
王伟
32-34
徐州办
刘杰
101-104
钟挺
35-40
邵红光
105-108
杨光
41-44
张杰
109-111
陈正
45-48
刘兆国
112-114
刘迪
49-54
刘冬
115-116
戚林东
55-58
魏学友
117-120
张坦沐
59-62
淮安办
陈毅
121-123
工程组
孙建
63-65
蒋鳌
124-131
苏通办
周兰动
66-69
赵辉
132-136
周斌
70-72
邓晓璐
137-143
陈强林
73-75
罗舜礼
144-150
袁秋俊
76-77
周伟
151-156
沈祥
78-79
宋贞丹
157-162
区域
姓名
页码
区域
姓名
页码
淮安办
丁文斌
163-171
财务
李声波
172-175
卢英英
176-177
黄云
178-179
内勤
陈洁
180-182
陆敏华
183-185
林枝
186-187
张荧
188-189
付银平
190-191
仓库
陈学林
192-193
办公室
朱金铃
194-198
黄秀慧
199-201
2011年度工作总结
无锡办 毛园华
一、前言
2011年就要过去了，回顾这一年的工作历程，感慨万千，回味无穷。年初根据产业“规划布局，转型升级，提速发展”的要求，信心倍增，搭框架，招人马，布新局，夯基础。上半年湖南办事处的业绩虽然没有完成计划指标，但与去年同期相比，也有65%的增长率，从组织框架和业务发展结构上为下半年的快速发展打下了基础。年中突然接到调令去无锡分公司工作，负责无锡办事处的业务。无锡办的零售业务基础比较好，但下半年随着国内，国际宏观经济面的恶化，不管是零售业务还是刚起步的工程业务都遇到了严峻的挑战。这一年有困惑，有困难，但更多的是坦然和信心，这确实是不平凡的一年，是复杂的一年。

二、2011年工作回顾
（一）业绩综述
定量部分：
1、上半年（2011年1月-----2011年6月）湖南办事处业绩汇总 ：单位.万元
产品类别
年份
PPR绿色
PE实壁管
PE地源热泵
PVC类
其他
合计
2011年
2010年
比较
经营质量分（定量分），2010年同期分，比较
注：PE实壁管中含同层排水销售额。

2、无锡分公司无锡办事处2011年销售汇总 ：（统计到2011年11月底）
单位.万元
产品分类
组别
PPR绿白
PPR灰色
PE实壁管
PE双壁波纹管
PVC类
其他
合计
2011年
2010年
比较
注：PE实壁管含地源热泵和同层排水销售额
无锡办各业务组业绩汇总（统计到2011年11月底）： 单位：万元
组别
年份
零售一组
零售二组
零售三组
工程组
合计
2011年
2010年
比较
无锡办经营业绩汇总：
指标
年份
人均销售净额
毛利率
日常费用率
工资前利润率
应收账款余额
定量分
2011年
2010年
比较
定性部分：
1、坚守“零售为先，零售和工程并举“的销售理念。零售业务是公司的生存之本，是公司发展的基础，不管是在湖南办，还是在无锡办都投入了大量人力，物力，财力开拓零售业务。在一定区域内聚焦发展，取得了较好的效果：如娄邵区域、常德市、浏阳市、攸县、平江县，祁东县，无锡市区等，发展零售市场需要毅力和恒力。在市场转型升级的过程中，要确保提高零售市场的占有率和其在年度总经销额中的比例。正确的理解和运用零售工作三要素，即价格体系的设置和梳理，品牌宣传力度和方法及售后服务体系的保障，只有把零售业务做好了，公司才能健康生存，稳健发展。

2、在做好零售业务的同时，大力拓展工程业务。在湖南办和无锡办的工程业务都是弱项，工程类产品的销售额所占比例不高，市场份额较小。我们首先加强组织框架的建设，增加人员，加强培训，理清发展思路。从地源热泵和同层排水系统首先突破，如同层排水今年在湖南做了三个项目，无锡和常州各做了一个项目，此类系统的发展会和地源热泵项目一样有很大的发展潜力。从无锡办的区域来说，PE双壁波纹管也有一定的发展空间，今年在无锡常州作了五个工地，但总量不多，明年希望在周经理的领导下有所突破。

3、紧抓主导产品不放松，今年在工作中更加突出三大主导产品“PPR,PE,