调 研 背 景 调研目的 了解家居建材卖场的经营模式和运营情况等，分析其软装业态组成，论证项目定位为软装专业市场的可能性; 明确代表性软装商户对于我司项目的意向，为论证后续招商是否存在可能性;调研项目： 红星美凯龙、吉家家世界、加州建材城、集美喜盈门等 调研人数： 3位 调研方式:实地考察、与商场招商人员及经营商户进行访谈 市场概况 通过对以上几个家居建材卖场的调查，我们总结出以下几个特点：一、体量都很大。二、软装主要定位为壁纸、布艺、装饰等。三、商场购物环境好。四、有专业的运营团队。五、交通便利，停车位充足。六、主要以零售为主 客户意向调查 本次市调访谈客户25组，以下为厦门具代表性软装商家的访谈情况： 本次与经营商户的访谈，大部分的商户对我司项目的意向不强，具体原因有：1、位置不理想；2、体量太小，没有优势；3、看重商场的营运管理能力；4、停车位是否充足。 通过以上对厦门典型家居建材市场软装商家的调查以及对目前厦门较知名的软装商家进行访谈，我司认为传统的软装零售市场暂不可行。 具体原因如下： 一、体量较小。相对吉家家世界等10万平方米以上的专业建材市场，我司项目才1.4万平方米，难以形成规模效应。 二、必须组建专业的营运团队。专业市场需要长时间的市场培育及大力度的广告营销，前期需投入大量物力、人力、财力等。 三、必须有完整的商业配套。商场要聚集人气，要能提供充足的停车位，以及有公共交通的站点，甚至还必须自行投入公共运输工具。 四、高端软装客户招商难。现有已在厦门设点的软装商家，有一定的渠道营销方式及方法，他们不会随意拓点 建议接下来的招商工作可以按照以下几个方向进行考虑： 一、创意软装专业市场。厦门本地创意软装较少，可考虑到外省，或者通过网络等搜索相关的商家，寻找合作机会。二、利用代理公司或者行业资源进行招商。三、可适当在线上线下发布招商信息，吸引客户上门，边招商边寻找合适的定位 THE END！THANKS！