朝歌里商业管理有限公司
2016年度招商工作总结
光阴荏苒，时光流逝，2016年已近尾声。回顾2016年，是商管公司成立的第二年，也是公司面临开街前的关键一年。招商部作为商管公司的关键部门，承担着街区全面招商的重担，在集团公司的正确领导和各政府部门的关心支持下，面临街区地理位置稍偏，市场竞争激烈和鹤壁商业环境产能过剩的客观现状，全体招商人员迎难而上，紧紧围绕打造“中原城市微度假式新生活样本”的工作目标，坚定“立根原在破岩中，咬定青山不放松；千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”的工作信念，不懈怠，不放松，全心全意为街区的全面开街努力奋斗，现将2016年度招商工作总结汇报如下：
一、深入了解项目概况、楼体建筑及铺位规划：
街区一期经营面积26219.4平方米，含自用总面积28141㎡
项目
总面积（㎡）
经营面积（㎡）
公摊系数
自用面积（㎡）
铺位数（个）
品牌数（个）
数据
28141
26210.4
1.34
1930.6
155
111
确定项目发展规划：将生态环境、历史文化、民俗风情、服务特色作为小镇的构成元素；坚持“文
化旅游发展为主导，中原文化传承为引领，”的模式，打造集传统艺术文化与现代休闲旅游功能
为一体的人文小镇。围绕“需求差异化、建设品牌化” 定位三大品类、六大业态
三大品类：A类：艺术文化—收藏、画廊、私人绘画厅、博物馆、书店等文化交流平台
B类：生活配套—餐饮、娱乐、休闲健身、儿童教育培训、便利店等
C类: 相关服务—商品展厅、酒店住宿、聚会娱乐等
六大业态：1、文化传承
2、艺术零售
3、特色餐饮
4、休闲养生
5、家庭亲子
6、酒店民宿
三、全面了解市场商情，外出考察，了解商业环境及结构；同时明确项目业态规划，差异化市场定位，
加强市场调研，为项目前景寻找差异化发展契机；
先后通过对开封朱仙镇木板年画、小宋城、七盛角、上河城小吃城，山东台儿庄，上海、苏州（泰
晤士小镇、M50、田子坊、朱家角、同里古镇、诚品生活、平江路历史文化名街），郑州德化街第一大
道、伍德吃托克、百汇地、彩虹盒子艺术中心、千稼集，安阳万达等项目的市场调研及考察；经过总结
分析，确定形成了“中原城市微度假式新生活样本”的项目总体定位，进而细分了“三大品类、六大业
态”的区域面积占比
业态
经营面积（㎡）
总面积（㎡）
面积占比
文化传承
3591
4811.94
17.10%
艺术零售
3319
4447.46
15.80%
休闲养生
3228
4325.52
15.37%
酒店住宿
3099
4152.66
14.76%
生活配套
5472
7332.48
26.06%
家庭亲子
851
1140.34
4.05%
自用
1440.8
1930.67
6.86%
合计
21000.80
28141.07
四、多次邀请行业内专业人士及圈内朋友共同论证项目定位，征求政府人员及相关人士合理化建议，共同为项目发展建言献策，整合所有人员的相关建议，更加细分项目各个楼体定位；
5#主题酒店 6#风格美学8#酒文化馆 9# 、12#、14# 乐活健康 10#续趴圣地11#情人夜话 13#漫调时光15#潮流生活
16#、18#非遗文化生活采集17# 陆羽茶业
根据各楼体定位多次邀请与项目业态定位相符团体到项目参观，借力协会力量，提升街区招商范围；
经集团领导出面组织，邀约省餐饮协会，到项目实地参观考察，沟通餐饮品牌13家，其中直接明确回复无合作意向的品牌3家：萧记、阿五、开封第一楼，经过多次跟进邀约洽谈其余10家
品牌：烤鸭总店、吕氏豚馒、虢国羊肉汤、简快餐、阿利、76人、春光、福状元、姐弟俩、粥之
道经过考虑之后也明确给予拒绝；
邀约鹤壁市餐饮协会，借助协会平台邀约到项目看场鹤壁知名餐饮品牌22家，最终经过多轮沟通，与庙会六绝、味道名厨达成初步合作意向，目前正在计划签约
根据街区拟定的开街时间表，制定倒排计划，同时进行全体招商人员铺位分工，全力进行商户洽谈，实施走出去战略，及时邀约意向商户到项目洽谈，跟进意向，最终达成品牌落定、落位街区，完成招商目标；
招商重点节点
节点
开始时间
完成时间
时间（天）
意向合同签订
2016/3/1
2016/4/30
61
意向金收取
2016/3/1
2016/5/15
76
合同签订
2016/4/1
2016/6/30
91
合同押金及首期租金、物业费收取
2016/4/1
2016/7/31
122
商户装修
2016/5/20
2016/8/20
93
证照办理
2016/6/1
2016/8/20
81
检查验收
2016/8/21
2016/8/25试营业
2016/8/26
2016/8/31开街
2016/9/1
六、围绕项目定位，业态组合，及开街时间倒排表，全体招商人员在公司领导的带领下，适时调
整招商方向，改变招商策略，项目整体招商情况如下：
5#定位主题酒店，为体现街区规划定位，打造街区特
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