主讲：林海 销售市场终端操作模式 知识营销六大模块 营销计划 科技示范 组建团队 科技讲座 回访服务 客户忠诚 营销计划 1、详细的市场调查2、调查资料的整理、分析、汇总3、销售目标的制定4、实施营销策略5、制定行动方案 市场调查 就是科学地、系统地、客观地收集、整理和分柝企业所需的市场营销资料，帮助企业管理人员制定有效的市场营销决策,制定销售计划。 市场调查的内容 一、市场的容量调查 1、市场可能拥有的最大流通量和市场容量 及本企业可能拥有的比例。 2、以省、县、镇、乡、村、屯为单位。 3、各竞争对手流通量。 市场调查的内容 二、需求的特点调查 1、产品：质量要求、规格种类等。 2、价格：种子的零售价格。 3、促销：种植户购买信息的来源，影响其购买的的方式及使用的手段。 4、渠道：销售渠道（县、镇、屯级客户、厂家） 购买方式：现金、赊欠、供货 市场调查的内容 三、种植量调查 1、种植户数 2、种植规模 3、品种种植量：绿豆、花生、玉米、葵花等。 种植量决定种子市场容量 市场调查的内容 四、竞争对手调查 1、 主要竞争对手：产品品牌、质量、价格、市场占有率。 2、竞争企业的实力 3、可能的潜在竞争者 4、对手所选客户实力