03◎营业区经营 对业务团队而言： 1、降低展业难度，增强销售信心 2、提高件均保费，提高销售效率 3、节约时间，创收高保费，高收入对公司而言： 1、管控活动量最有效的方式 2、提高举绩人力的有效平台 3、迅速提升业绩的有效手段像运作年金险高端酒会那样运作国际化新型健康险高端酒会 并能达到运作年金险高端酒会所能达到的效果物质上的投入精力上的投入10元的门票带来的是10元的客户 100元的门票带来的是100元的客户50%的投入带来的是50%的效果 100%的投入带来的是100%的效果1、通过酒会对公司品牌宣传，使客户亲身感受到公司的实力、影响力和企业文化，有利于拉近与客户的距离 2、现场热烈的氛围和团队的集中运作，有利于使客户产生从众心理，激发购买欲望，有利于促成 3、通过丰富经验的专业讲师讲授，有利于培养客户保险意识 4、高、大、上的酒会安排，让客户享受贵宾般的超值服务，有利于建立与客户间的信任感行业公司资深人士 有高端酒会授课成功经历 有品牌影响力 队伍高度认可建议设计吸引客户来参会且能全程参会的抽奖环节和奖品《感谢》日常职场健康风险讲座利用附加险重大政策和新品上市为邀约点，邀约老客户带新客户来公司参加活动，填写告知函回执。1.成本较低 2.营业区组织较容易 3.对队伍、客户时间选择较灵活 4.有利于提高队伍拜访量和开单率 5.有利于营造浓烈的销售签单氛围 要求：1.以周为单位制定行事历 2.做好功能组的工作分工 3.以部组或队伍层级为单位确保参会客户量2.主要流程： ①公司介绍②寿功视频播放 ③多倍保专题讲解 ④小礼品促成，获取转介绍等操作要点：1.布置：小展架（寿功、产品介绍） 海报、岛屿式座位 邀约点：1.新产品资讯告知 2.新增附加险规则调整优势：电话邀约话术 王姐您好，您收到我的微新或短信了吧？今天有件非常重要的事告诉您，按照政策要求我们公司部分短期附加险产品投保规则要做调整，同时恰逢公司的司庆季，公司全新推出国际化新型健康险回馈客户，这关系到您和家人的保障利益，必须要详细了解清楚，您看咱们约个时间是我上门拜访还是您来公司见面谈？开展内外勤员工自身健康保障和家庭健康保障大检视 检视健康保障缺口，补充健康保障的“广度” 形成内部健康保障的大氛围，培养队伍健康险展业的实战能力一款精算师都会买的产品 一款4.0%预定利率的产品（成人版） 一款开启保险新时代的产品 一款同业纷纷效仿的产品 一款创造机构KPI巅峰的产品①进公司内勤队伍家②进公司业务队伍家内勤外勤外勤客户高管基层内部检视健康进自家内勤及家庭成员加保区、部经理及家庭成员加保业务员及家庭成员加保客户及家庭成员加保以业务主任为核心的销售层级人人加保以部经理为核心的全体业务主任人人加保营业组营业部①自己加保②自我展示——四种展示方式朋友圈自己加保的保单 同事加保的保单职场展示早会、职场布置老客户家展示客户活动展示全新产品市场绝对竞争优势绝无仅有的产品机遇国际化新型健康险多倍保加保自保件展示