沙龙嘉宾及项目操作分享汇总项目操作分享汇总 第一部分：领导嘉宾核心观点部分：领导嘉宾核心观点部分：领导嘉宾核心观点 KK：穷则思变，通不。弱市下“”是唯一的营销求今天主题，也是弱市营销的。 张艾菲：弱市下，一招是不行的多组合再配实质性优惠、价格才能有效。张艾菲：弱市下，一招是不行的多组合再配实质性优惠、价格才能有效。张艾菲：弱市下，一招是不行的多组合再配实质性优惠、价格才能有效。张艾菲：弱市下，一招是不行的多组合再配实质性优惠、价格才能有效。张艾菲：弱市下，一招是不行的多组合再配实质性优惠、价格才能有效。张艾菲：弱市下，一招是不行的多组合再配实质性优惠、价格才能有效。 MICMIC：弱市下，策划更应该回到原点要有“三个勤奋”：：弱市下，策划更应该回到原点要有“三个勤奋”：1、勤分析。客户未成交的原因；2、勤思考。更多创新的手法；3、勤力跟进与执行。 第二部分：操作项目经验分享 一、万科清林径一、万科清林径 1、关于电商营销的分享 清林径是“万科清林径是“万科V购”电商活动项目之一，此次万科购”电商活动项目之一，此次万科购”电商活动项目之一，此次万科V购声势较大，但对项目落购声势较大，但对项目落地有一定脱节。因为深圳“三限”城市，即购、贷价清林径想通过V购”来吸引华南区其它城市的客户，其可能性不大因此清林径主要是借万科“V”购的势，主要在推广与营销上作文章而因“V”购实际成交的量几乎没有。 如何借势？我们提出“试购”行动，如何借势？我们提出“试购”行动，如何借势？我们提出“试购”行动，在售楼处设置“试购中心”，让客户在现场通“试购中心”，让客户在现场通“试购中心”，让客户在现场通过电脑体验网上购房乐趣。 对电商营销的体会是对电商营销的体会是：在发展商做此类集团营销大整合，要跳出活动本身最在发展商做此类集团营销大整合，要跳出活动本身最在发展商做此类集团营销大整合，要跳出活动本身最在发展商做此类集团营销大整合，要跳出活动本身最化地借势，使这种营销大整合能落到项目上来。化地借势，使这种营销大整合能落到项目上来。化地借势，使这种营销大整合能落到项目上来。 2、“比房行动”——弱市下操作其它分享弱市下操作其它分享 项目在2011201120112011年中旬面临较大困难，客户很观望年