三诺音箱市场营销调研 一、问题与目标 ——“我们给你们的出货量这么大 的，再优惠点吧” ——“送货速度慢，不如以前了啊” ——“我们公司不做你们的音箱了” 这三句话是三诺音箱西北总代理兰州劲鸿科技有限公司在这一周内收到的代销商的话，从这几句话里我们如何看待其实质，这就要和实际的经济利益联系在一起来分析。 首先，我们看看好的一方面： “出货量这么大的”说明在这一类公司中，他们在代销三诺音箱，而且销量挺好。“再优惠点”是代销商的主观意愿，希望自己能从中获得更多的既得利益。总之，这类代销商必然还会支持代销三诺音箱，说后半句话只是想为自己谋求更大利益，他们是比较稳定的代销商。 第二，必须面对的是对劲鸿科技有限公司的利益威胁。 “送货速度慢，不如以前了”。这是一句带有埋怨、叹息的一句话。说明代销商对送货速度不满意，满意度较原来下滑。 “我们公司不做你们的音箱了”很明显这类代销商已经不想做三诺音箱的代销商了，不管是什么原因引起的，现在的事实是：这类公司将取消和劲鸿科技的合作，对于劲鸿来说，失去了一类客户。对公司的利益有直接影响。