本文是为广州淘童电子商务有限公司（以下简称“TT”公司）通过电子商务的形式
运营淘童品牌童装（以下简称“TT”童装）而编写的商业计划书，公司计划打造一个综
合的网上童装销售平台即淘童网平台（以下简称“TTW”平台），该平台包含官方网站
淘童网以及在其他知名电子商务销售平台开设的淘童网店，以淘童网为主体。
TT 公司充分利用广州童装的产业集群优势、上下游企业联盟优势而成立，具有很
强的产品优势与人才优势；公司强势进入电子商务领域销售童装，打造一体化的网上综
合童装商城，突破了传统童装销售渠道的红海，开拓了一片蓝海，具有天然的营销优势
与渠道优势；项目全面覆盖 0-16 岁的婴幼童、中小童、大童，全面覆盖八大风格主题，
具有差异化的垂直优势。
本论文综合应用战略、营销、运营、人力资源以及财务管理等学科的理论知识，全
面规划了 TT 公司的发展方向及运作策略。本文对影响企业发展的内外部环境进行分析，
并利用 SWOT 分析模型，选择了“集中化”的战略方向与“差异化”的营销模式。项
目计划一次性筹资 2000 万，分三期建设，预计到第五年末销售额达到 3 亿元左右。项
目高效整合内部经营团队、高效整合价值链，打造持久的运营优势。公司对 TT 童装品
牌进行了梳理与定位，坚持走“文化立品”的品牌战略。本文还对项目未来经营期的财
务数据进行了预测，对项目做了较为全面的财务分析，并对可能出现的风险做了评估，
论证了本项目风险可控，是可行的。本商业计划书对于探索当下电子商务时代，我国童
装 B2C 企业如何运用科学管理、差异化营销等手段做强做大具有重要的意义。
关键词：童装；电子商务；商业计划书；集中化；差异化；价值链
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