全球医药市场上，其中心脑血管药品所占的比重约为2190。然而，
我国心脑血管药品市场相对于世界发达国家来说，仍处于发展初期。
目前，我国的心脑血管药品已经成为国家第二大类药品，是中成药中
规模最大的一类药物。在所有的心脑血管类药品中，中成药约占39%
的市场份额。在治疗心脑血管疾病方面，西药与抗生素类药品相比不
具有绝对优势，疗效也是十分显著。相反，中成药却在治疗心脑血管
病方面有着显著疗效，因此，越来越成为病患们的首选药物。
地奥心血康是地奥药业自主研发的一类新药，自1989年正式在
国内上市开始。2004年到2008年连续4年，取得了在全国中成药单
品种销售第一的好成绩。该药对于防治心绞痛、冠心病、心肌缺血、
心律失常等均有显著疗效，可以说是目前治疗心脑血管疾病的药品中
的强势品牌，位列三甲。到2008年，年销售额己达6.1亿元。但是，
随着国内外的企业的不断进入、品牌数量的不断增多，营销手段接近
同质性，治疗心脑血管的中成药，行业竞争越来越烈，价格战已经在
行业中展开。加之，随着地奥心血康在经历了市场开发、渡过快速的
市场增长期后，现在步入了销售的瓶颈时期。因此，此时此刻，地奥
集团如何在心脑血管药品市场的竞争中，通过开托进取、改良市场营
销策略，调整竞争手段，使地奥心血康这一心脑血管类中成药强势品
牌的销售额再次实现新一轮的飞跃，使地奥心血康保持长期的稳定
增，是本文研究的主要目的和要解决的主要问题。
本文的重点在于运用营销理论对地奥药业当前的内、外部环境进
行剖析，总结出企业自身的优势和劣势、目前面临的机会与威胁，找
出在地奥心血康营销方面存在的关健问题，并结合相应的营销理论给
出一些具体的营销策略改进和实施建议。具体来说，在外部环境分析
方面主要是分析了宏观环境对医药行业的影响，医药行业和抗心脑血
管药行业的现状及发展趋势，然后是从消费者、竞争者和合作者三个
方面分析了企业所处的微观环境。内部环境主要是从公司、产品、组
织架构和营销现状四个方面进行了深入分析。通过SWOT分析后，总
结出公司在地奥心血康销售方面存在的关健问题。
最后，作者通过对市场营销的STP理论、4P+4C理论以及市场竞
争理论等相关理论的研究与应用，试图通过改变地奥心血康当前的市
场定位，市场细分和营市场销策略，来进定步增强地奥集团公司的竞
争力。研究力求通过以新的整合营销形式推出第二代地奥心血康新
品，进行产品创新;研究也试图通过对客户关系管理理论的研究来准
确把握顾客需求与消费者购买行为，提升顾客满意度，使顾客更加忠
诚;最后，研究还应用病程细分法，针对目标客户进行精准式营销。
作者建议，配合整合营销，还应进一步加大对地奥心血康品牌文化的
宣传力度，让文化占领市场;实行多元化营销等等来提升地奥心血康
的核心竞争力。
关键词:心脑血管中成药营销策略渠道
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