摘要
加入WTO以来,大量国外药企进军我国市场,使我国医药市场的竞争达到
白热化状态。我国很多医药企业缺乏研发能力,只能依靠生产仿制药求生存,
导致药品同质化现象非常严重,以致于我国很多药企,特别是中小型药企面临
严峻挑战。在机遇与挑战并存的时代,我国药企能否抓住机会,在竞争中胜出,
在市场中占据一席之地,就取决于能否顺应市场潮流,满足消费者的需求。

江西杏林白马药业有限公司是一家集科研、生产、销售全方位为一体的中
型民营企业,其产品销往全国各地,发展速度非常迅猛,企业规模越来越大。

但发展至今,杏林白马由于人才配备、营销网络等跟不上发展速度,在发展壮
大旳过程中遇到了瓶颈,且由于该公司产品品种自身的缺陷以及包装和宣传工
作不到位,使其产品在医药市场上的竞争优势不大,商业分销体系还未真正建
立起来。

本文以市场营销的相关理论为指导,在介绍杏林白马所面临的内外环境基
础上,深度剖析杏林白马所面临的机遇和威胁、优势和劣势,针对营销中的问
题,从树立以客户为中心的市场营销观念、加强营销人才队伍建设、产品策略、
价格策略、渠道策略、促销策略、学术推广七个方面来提升公司的营销管理。

关键词:医药;市场营销;4P;学术推广