龙牡壮骨颗粒是一款中西药结合、OTC 甲类儿童补钙类药品,作为武汉健民的
主导产品,该产品是企业销售利润的主要来源。本文首先采用“PEST”分析方法对企
业所面临的宏观环境进行分析,从政治环境、经济环境、社会环境和技术环境几个
方面对企业目前所处的大环境进行了剖析;其次采用五力模型通过对潜在进入者、
替代品的威胁、供方的讨价还价能力、买方的讨价还价能力和现有企业间的竞争五
个方面的阐述客观的分析了企业及产品的行业环境并得出龙牡壮骨颗粒的内部优势
和劣势、外部面临的机遇和威胁,再次通过对龙牡壮骨颗粒进行目标市场选择、产
品定位、产品核心竞争力分析,明确了企业及产品未来发展方向,最后在公司总体
战略指导下,为龙牡产品在 OTC 市场的营销制定了包括渠道策略、品牌策略、价格
策略、促销策略在内的一系列营销策略。
关键词:武汉健民 龙牡 非处方药 市场营销策略