DR公司是拥有9年历史的中小民营电池企业，初创时期发展较快。但是电池
行业的同质化和价格战已经使整个行业陷入利润微薄的困境，DR公司也出现经营
成本上升与价格不断下降的矛盾。为摆脱困境，解决矛盾，笔者作为公司主要管
理者，将传统业务与电子商务结合作为发展方向，并对电子商务业务进行分析和
研究，提出公司电子商务发展战略，力图构建以电池B2C为核心的新竞争优势。
本论文首先从国内外电子商务发展战略理论和典型电池企业B2C发展现状的
学习和调研入手，分析了深圳DR公司出现的问题，以及面临的挑战和机遇，并指
出发展电子商务战略的重要性。
其次以DR公司电子商务战略的提出、制定、实施和评价为整体框架，从公司
的内外部环境分析入手，对电池B2C业务进行宏观环境G-PEST分析、微观环境五
力分析、EFE矩阵分析、CPM矩阵分析、SWOT矩阵分析、GSM矩阵分析、QSPM矩
阵分析以及电子商务价值链等多种分析。在这些分析的基础上提出通过传统核心
竞争优势与电子商务结合，并采取集中差异化领先战略来打造公司核心竞争力。
最后，通过实施平衡计分卡绩效评价管理和风险管理来保障DR公司电子商务
发展战略的实施。
本论文是将传统电池公司与电子商务垂直B2C结合的一次全新探索，希望能
为其他中小电池企业制定电子商务发展战略提供借鉴。
关键词：电池/电子商务/垂直型B2C/战略
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