销售公司副经理KPI组成表
KPI 考核周期 考核标准 KPI说明 权重 计算方式 信息来源 考核目的
销售量完成率 半年 100分 分管领域实际销售量与任务之比 30% 完成率 100%以上 100分
完成率每降低1%分值减少10分 公司销售记录 销售实际完成情况
货款回收率

半年 100分 回收货款与当期合同额的比率
货款回收率按照公司与客户的合同确定 30% 回收率100% 100分
回收率每减少1%分值下降 2分
回收率≤80% 0分 财务部回款记录 保证货款的及时回收
促使销售稳中有升
销售费用 半年 100分 实际销售费用与计划使用量的比率 20% 比率≤100%100分
比率每超过1%,分值减少10分 各种相关报表 控制销售费用，降低销售成本
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