本文基于对苏州市经济发展总体情况、软装饰企业竞争情况和当地消费者需
求情况的深入分析，根据苏州市新兴软装饰艺术化、整体化、系列化、个性化的
发展趋势，对目前苏州软装饰企业营销渠道建设中存在的模式单一、忽略终端市
场建设、追求短期利益、没有充分利用网络营销以及没有实现整体优化等渠道问
题及产生这些问题的原因进行了分析、并且针对性地提出了相应的对策。最后，
本文以苏州OL公司为例探讨了苏州软装饰企业可以使用和借鉴的一些营销渠道
策略且辅以实施办法予以验证前述对策的实施效果。

本文运用传统营销、关系营销、服务营销、小区营销、网络营销、整合营销
等理论对苏州软装饰企业构建科学的营销渠道策略进行了分析并加以运用。希望
通过传统营销与现代营销相结合的办法；展开关系营销，与上下游产业链伙伴合
作；启用优质服务，巩固客户群；营造小区营销环境，提高影响力；深入开展网
络营销，扩大市场份额；进而进行渠道整合，实现整体效益最大化。以全面的、
主动出击的营销渠道策略为苏州软装饰从业者理清思路，进而促进企业走上良性
发展的道路。

关键词：软装饰企业营销渠道渠道策略