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摘 要
迈凯实金属技术苏州有限公司压铸零部件市场营销策略研究
迈凯实金属技术（苏州）有限公司，成立于初，是意大利迈凯实集
团在中国苏州工业园区成立的全资子公司，注册资本180万欧元，公司主要经营
生产铝合金或镁合金压铸、加工金属件，为通讯和机电行业提供铝镁压铸零件
开发、生产及组装服务。通过对迈凯实公司市场营销进行研究，可以帮助公司
找准目标客户，并充分挖掘其市场需求，帮助公司更有针对性地开发适合的市
场需求的产品，并推向目标市场，牢牢占领市场。迈凯实主要客户类型有三类：
通讯类、电动工具类、消费电子类。运营状况良好。具体的有分析：从迈凯实
公司，高端大型的铝合金或镁合金压铸产品状况、针对不同客户制定不同的市
场定价状况、到现有的比较传统的营销渠道状况、再到涉及服务客户的销售部、
工程部、供应链管理部等等人员服务等，多方面分析了迈凯实的营销现况，同
时，迈凯实公司也存在诸多实际问题如：严重的产品同质化，创新力不够；目
标市场不明确，需求难把握;营销渠道不多元，资源不充分；营销结构不合理，
机制不完善。依据迈凯实公司的现状和存在的问题，对公司所处的市场营销环
境进行了分析，研究从微观和宏观两个方面展开了分析，针对微观方面，主要
集中在对客户及竞争者的分析。而针对宏观方面，本文分析了公司营销所面临
的经济、政治、社会、技术环境。同时，运用SWOT理论，对迈凯实公司内部的
优势和劣势，外部的机会和威胁进行营销分析，找出迈凯实公司压铸零部件市
场营销的机会和挑战

最后，明确了迈凯实公司迈压铸零部件市场营销策略选择与实施保障，即
在市场细分的基础上，明确目标市场选择和市场定位。并将市场营销组合策略
从产品、定价、渠道、促销、服务等各方面来分析。同时，对实施保障的方式
如：把握政策支持，整合内外资源；提高团队执行力，完善内部机制；提升风
险控制水平，优化业务流程，进行了全面的诠释

关键词：
铝镁压铸零部件，市场营销环境，市场营销策略，市场营销组合。
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