中文摘要
随着改革开放力度不断加强，经济持续高速发展，我国正逐步成为全球经济
发展的焦点。强劲的经济发展势头和巨大的投资潜力吸引了大量国内外资本投入
到我国银行卡支付体系的建设领域。经过多年的实践经验表明，银行卡业务属于
厚利型产品，能带来的利润空间极大，今后必将成为中外各大金融机构竞争的焦
点。作为银行卡支付体系运作的终端环节而且是银行卡支付受理环境最重要环节
之一的商户收单，一直是业界关注的重点问题。而商户收银一体化系统的发展，
将直接影响各大金融机构在大型商户收单业务中获利的多少，成为其占领大型商
户的重要手段。

IT-POS系统是黑龙江省建行一体化商户业务收单系统的简称，应用于银行商
户收单业务之中，该系统是一种建立在商户与银行之间进行刷卡交易的行业软件，
是独立的银行卡支付系统。本论文通过借鉴企业市场营销及企业核心竞争力相关
理论与方法，来分析研究黑龙江省建行IT-POS系统产品在黑龙江省商户收单环境
中的竞争策略。文章根据迈克尔·波特竞争战略五大要点和市场营销中4P理论等
专业知识，结合黑龙江省商户市场及用卡环境现况，对IT-POS系统竞争环境进行
分析，指出商户收单竞争中存在的问题，制定IT-POS系统在行业内竞争的策略，
增强黑龙江省建行在商户收单业务领域的综合竞争能力。

关键词：黑龙江省建行；银行卡；商户收银一体化；商户收单；竞争策略