中文摘要
企业产品销售的直接途径是销售人员，他们的工作效率和价值将直接影响
到企业的业绩成果，因此，我们需要关注影响销售人员工作成绩的因子。当前，
生活成本增加，就业压力加剧，销售人员在压力环境下表现出了强劲的进取心。此时，
企业对销售人员施以优良的激励考核制度，将能在销售人员的销售行为与能力的施展
上起到画龙点睛之比。

本文对SZU公司E部销售人员状况以及现有的激励情况进行了适当剖析，同时对论
文的相关理论基础进行了一定阐述，包括委托-代理理论、激励理论、报酬制度，并
借鉴一些著名跨国企业的激励方法，通过分析现有的激励机制在销售人员销售引导效
果以及不足之处，结合对销售人员的相关调研、座谈等工作，调整、优化并形成了新
的SZU公司E部销售人员激励考核机制。新的机制融合了薪酬规划、培训开发、劳动竞
赛奖励等激励要素，新机制在实施中体现出了本次优化设计的作用。

最后，本文综述了在优化设计过程中涉及到的职业规划、薪酬管理、培训体系等
激励方式的作用，旨在通过建立有效的激励机制，全面推动销售人员的销售行为改造
和能力提升，从而实现企业的经营目标。

关键词：销售人员；激励机制；薪酬管理；职业规划；培训体系；