硕士毕业论文《JNCT公司销售人员激励体系构建研究》(64页).rar摘要 当代中国，在经济发展、社会进步的大前提下，企业面临着越来越复杂的生 存环境。企业组织的运转要靠人力来主导，人的能动性成为致胜武器，这一现实 反映到理论上就是人力由＂资源＂变为＂资本＂。 销售人员面向市场、赢得订单、服务客户，拉动企业生产经营发展，因此， 建立切实可行的激励体系、激发并保持其开拓进取的斗志、形成个人与组织双赢 共荣的长效机制、打造一支优秀忠诚的行销队伍实为现代企业求存争强的关键。 JNCT公司是一家有着十七年历史的饲料企业，公司见证了饲料市场由起步到 成熟的发展历程。现阶段的饲料市场竞争激烈，众多厂家分食有限的市场蛋糕， 营销成败决定着企业兴衰，但是，公司的销售队伍面临着凝聚力低、人才流失的 不利局面，影响了企业销售工作的全面快速推进，必须采取措施构建一个有凝聚 力和战斗力的销售团队，本文正是基于这一宗旨展开的。 本文首先介绍了选题背景、研究目的、研究方法、思路和架构，指出了本文 以理论指导实践、改进现实工作的意义所在，从分析JNCT公司现行的销售人员激 励体系入手，结合满意度调查等手段，有针对性地优化改进，最终形成了一套切 合公司实际情况并适应当前市场环境的销售人员激励体系，在研究过程中采用了 调查研究、定性分析、文献研究、描述研究以及经验总结等方法。 本文的创新之处在于:(l)针对特定企业，以＂开药方＂的方式提出了独特 的销售人员激励体系设计方案；(2)充分关注和重视非薪酬因素对员工的激励作 用并把这一认识落实到方案里；(3)在间接报酬计划中，特别强调了给予员工选 择权，使其有一定的自主权选择更适合自身需求的福利报酬，有利于提高员工满 意度。 本文的研究结果可以直接作为JNCT公司管理体系的一部分加以应用，并希望 对饲料行业面对类似问题的其他企业有所裨益。 关键词:销售人员；激励体系；薪酬激励；非薪酬激励