摘要
在过去的一年中，3G技术作为一项新兴事物进入了正式商用领域，我国3G市场经
历了一个从无到有，迅速扩张的过程。经过一年的较量，3G市场形成了新的格局。中
国移动依然一马当先;中国电信作为市场新进入者，用积极的营销策略争取新用户;中
国联通也一改以往的低价策略，以崭新的姿态出现在人们的视野中。在这场激烈的商战
中，作为处于弱势地位的中国联通，如何对自身和市场做出正确的认识，从而采取适当
的营销策略来扩大市场份额至关重要。

本文从中国联通的视角对国内的3G增值业务市场做了比较详细的分析。笔者首先
对市场的宏观经济环境、新技术引入对产业价值链产生的影响做出分析，然后运用五力
模型和SwOT分析方法，较为细致地解剖了中国联通目前所面临的情况。最后，结合
上述分析结果和国外先进市场的做法，笔者提出了中国联通适合采取的营销策略和具体
措施。笔者认为，在营销战略上中国联通应该选择重点突破、品牌战略和差异化营销战
略，尽量做到扬长避短;在具体营销模式上，笔者结合自身经验，就营销渠道、资费模
式和营销模式三个方面提出了建议。本文结合笔者工作经验和市场实际情况，分析结果
对中国联通具有深刻的启示意义。

关键词:3G;中国联通;增值业务;营销策略