大 客 户 营 销
课程目的
掌握大客户营销的基本概念
了解汽车市场大客户采购的趋势，并掌握北京现代产品在汽车市场上对大客户的销售机会
掌握大客户信息资料管理和维护的主要方法和基本的大客户开发、维系、管理的方法，并能在实际工作中加以应用
课程内容
I.
II.
III.
所谓大客户，就是指占领市场，引导消费理念，并具有战略意义的客户
狭义上的大客户，就是指一次或多次连续积累，大量采购，在某区域对品牌（厂家 / 特约店）和销量有极为重要和深刻影响的客户
大客户的定义