摘要
市场经济的进一步发展以及国际化趋势正在导致企业的生存压力越来越大，
企业为了求得发展必须扩大市场份额同时降低销售成本。兼职营销给了企业利用
最少的销售成本扩大市场份额的解决方案。然而兼职营销团队松散的组织模式使
得兼职营销的管理变得有难度而且至关重要！良好的管理可以提高兼职营销团队
的工作效率以及兼职人员的忠诚度！
本文从探讨兼职的基本概念及相关背景入手，对兼职的概念，可行性以及其
优缺点进行了论证，并探讨了兼职对社会主义市场经济发展的重要作用；接着对
我国兼职的现状进行了分析，分析了各类兼职营销的特点，并分析我国目前兼职
营销活动所存在的问题。应用层次需求理论，激励理论以及关系本位理论，结合
兼职营销人员与普通工作人员的特殊性，阐述了明兼职营销团队管理的关键部分
含如何培训新进的兼职营销人员、如何安排他们的工作、如何激励、考核与控制
兼职营销人员。本文详细论述了兼职营销人员的培训的作用、培训的重要性以及
营销培训的方法；从不同的维度阐述了兼职营销人员的工作安排要点；总结了兼
职营销人员管理的难点、提出了控制方法并具体描述了如何设置关键绩效指标、
具体的考核办法和论述了兼职营销管理人员的激励措施。论文基于管理好兼职营
销团队扩大市场份额同时降低销售成本的目的，结合U机电设备有限公司的具体
案例，对兼职营销团队的管理进行研究，在实例环境中阐述了该企业聘请兼职营
销人员的目的；分析了该企业利用兼职营销人员的具体情况；并且对U机电设备
有限公司的培训、薪酬及考核体系进行了具体的分析。兼职营销团队的管理需要
一个完整的体系，本文仅在实践层面进行了研究。通过本论文的研究工作，分析
中国兼职营销存在的问题、提出完善措施；为中国企业兼职营销的发展机制及创
新提供启发；并为中小企业科学地管理兼职营销团队提供指导方法。

关键词：U机电设备有限公司、兼职、营销管理、人事管理
作者：陈耀文
指导教师：赵增耀