MBA硕士拨业论文《湖南丰汇银佳科技有限公司并购后的营销整合研究》(67页).rar 摘要 企业并购重组是各国资本市场一个永恒的热点。成功的并购对于 一个企业的发展壮大会起到至关重要的推动作用。在国际竞争日趋激 烈的环境下，中国企业规模小、结构单一、运行机制弱化问题突出。 如何把握机遇，在企业兼并的国际化浪潮中打造出具有核心竞争力的 大型企业成为中国企业发展的重大课题之一。然而，从企业并购案例 上看，失败的个案屡见不鲜。因此，企业如何利用并购迅速成长和发 展成为很现实的问题。 本文中所研究的对象为湖南丰汇银佳科技有限公司，该公司 2008年8月将多年来的同行业竞争对手湖南银河信息产业股份有限 公司收购。至此，通过十多年的市场竞争，湖南境内己经没有生产同 类产品的公司。然而，合并后的湖南丰汇银佳科技有限公司，面临很 多企业合并初期共有的一系列问题，如:营销整合、生产整合、财务 整合、人力资源整合、资产整合和企业文化整合等，而营销是影响企 业盈利能力的最重要的因素，如果对企业产品和服务的需求不足以让 企业盈利，那么金融、运营、财会等其他职能都将无法真正发挥作用。 本文首先介绍合并前的湖南丰汇银佳科技有限公司和湖南银河 信息产业股份有限公司的基本情况，包括它们的发展历程、市场地位 以及内部概况，分析了两公司的合并动因以及合并过程，紧接着引出 合并过程中出现的营销整合问题；然后从战略目标、原则、步骤等方 面全面地阐述了公司的营销整合实施过程，并通过整合后的与整合前 的绩效对比验证了营销整合的合理性与正确性，从而揭示了企业通过 合理并购发展壮大，并提高企业绩效的原因，也为同类企业的并购后 的营销整合策略提供了参考依据。 关键词合并，营销整合，丰汇银佳