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经典是对经典的传承，经典是对经典的背叛！时尚的理念，呼唤着新时代的品牌精神！
风华之源
比利时安特卫普是一座有着500多年钻石加工历史的城市，80%的居民从事钻石生产及相关行业，是世界上最大的钻石切割中心；通过安特卫普进行贸易的钻石毛坯和琢磨钻石分别占全球贸易量的90%和50%以上。由此，安特卫普被称为“钻石之城”。几百年来，这座城市一直有条不紊地进行着钻石的加工贸易。

然而近来，欧洲珠宝品牌“优质切工钻石TESIRO”的东家、惟一在DTC拥有两个看货商席位的主要毛坯配货商——欧陆之星，总部却显得颇不宁静！这一切都源于激流暗涌的世界奢侈品市场的变局。

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欧陆之星总部位于比利时的安特卫普市，在全世界拥有10000名技工以及最先进的技术设备，具有每年切磨超过150万克拉优质钻石的加工能力，拥有10个切割、打磨基地，是全球最大的钻石加工贸易公司。TESIRO通灵是其旗下欧洲经典品牌，致力于“优质切工钻石”的全球推广。

中国崛起
经过20多年的改革开放，中国的消费品市场逐步走向成熟，社会积聚了巨大的物质财富，中国也成为了仅次于美国和日本的世界第三大奢侈品消费强国。中国的奢侈品市场每年销售额为20多亿美元；预计到2008年，年增长率为20%；到2010年，中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品，将近目前数字的17倍；到２015年的年增长率为10%，销售额将超过115亿美元，中国消费者将像日本消费者一样具有影响力，奢侈品消费总量将占全球的29%。

符号性变化大量涌现：中国大城市高尔夫会员俱乐部、豪华游艇俱乐部、私人飞机俱乐部开始兴起，；与此相符合的高档DM杂志在各高档酒店、俱乐部、高档休闲场所随处可见。阿玛尼、路易·威登、香奈尔、欧米伽、劳力士等奢侈品已经成为一些社会名流出入PARTY和CLUB等社交场合必备……
最为大家津津乐道的事件有：瑞士伯爵名表在北京赛特的新店还未开张之前，一块600万元人民币的天价手表就被预订；世界名车宾利不到3年的时间里已经在中国售出了133辆，其中19辆车单价超过100万美元，创造了三项纪录：总销售量亚太地区第一，销售增幅全球第一，旗舰版728的销售量全球第一……
“得中国市场者得天下”，成了很多国际奢侈品牌的共识。宝马、奔驰这样的世界级豪华汽车品牌在中国合资建厂，是消费环境变化最好的风向标。

TESIRO自然也敏锐地感知到了中国奢侈品市场发生的变化。

谋定后动
TESIRO的中国战略，与宝马进入中国有着异曲同工之妙。

作为豪华轿车的生产者，宝马进入中国市场较晚。这种迟到，对宝马显然极为不利。对于当年计划进入中国的宝马来说，如果建设一个新的汽车工厂，从选择伙伴开始谈判，办理各项手续，最后到工厂建设完工，最少也要三到四年时间。

因此宝马作为后进入者，通过对时间、成本与品牌战略优势的统筹安排，与中国最大的客车生产商华晨中国汽车控股有限公司成立合资公司，在2003年就与中华轿车共线生产——这样，合作伙伴华晨就帮助宝马压缩了进入中国市场的时间，从而使宝马在中国获得了后发优势。

TESIRO意识到，中国珠宝市场这两年飞速发展，消费达到1400亿元，TESIRO要想迅速的在中国建立起市场份额，再也不能采用慢吞吞的发展模式：先在中国建点，将TESIRO品牌导入，慢慢推广。等中国市场熟识以后，再进入第二阶段，全面推广TESIRO品牌。

机会稍纵即逝，留给TESIRO的时间已经不多。TESIRO必须跳跃性发展，在中国寻找一个合适的合作伙伴，成立合资公司，占领中国珠宝市常
珠联璧合
TESIRO明白，战略合作伙伴的好坏非常重要，这就像谈恋爱寻找对象一样，决定了它在中国市场以后的“幸福”。为此它对战略合作伙伴提出了不一样的要求：
第一，TESIRO是欧洲品牌，对中国消费者消费习惯缺少认知，对中国奢侈品市场不熟悉，没有一个成形的在中国推广TESIRO品牌的团队，更为重要的是，没有一个对于中国奢侈品营销市场熟悉的领军人物。因此，TESIRO必须寻找到一个对奢侈品市场营销非常熟悉并且稳固的团队。更重的是，这个团队要有一个对于中国奢侈品市场及营销运作非常熟悉，运筹帷幄的领军人。

第二，这个合作伙伴必须在零售市场建立起了相当规模的零售网络，品牌要有相当的基础，品牌运作经验成熟。

第三，对零售终端管理要专业化和规范化，并且对奢侈品连锁要有相当的管控和推广能力。

第四，能制定出基于中国市场未来5年乃至10年的发展战略，并且合作伙伴要有强烈的发展欲望与野心。

通过艰难的抉择与考察，TESIRO发现，多年来一直由其母公司欧陆之星提供原钻的通灵翠钻是被考察的众多钻石零售商里的最佳选择。经过多次亲密接触和反复谈判，2005年的11月16日上午，双方达成合作协议，联合组建通灵珠宝（中国）有限公司，TESIRO品牌进入中国。

虽然双方已经订下“终身”，但这场完美跨国“恋爱”背后的故事却是一波三折。

发现之旅
起初，TESIRO的眼光并没落在通灵翠钻的身上，通灵并不是TESIRO考察的第一家钻石零售商。

虽然欧陆之星为通灵供货多年，双方保持着良好的合作关系，但是TESIRO起初对这家公司了解不多，只知道这个合作伙伴是江苏的强势区域品牌，成长迅速。但相对于戴梦得、具有港资背景的知名品牌谢瑞麟、周大福、周生生以及其他具有国有背景的品牌浙江日月、北京菜百、上海老庙以及潮宏基等，起初并没看出有更多“美丽”之处。

然而进一步考察后TESIRO发现，中国众多号称 “全国性”的珠宝品牌，大多数网络布局参差不齐、诸侯割据、各自为战，品牌运作上处于初级状态，没有一个品牌在全国具有极大的影响力。

对通灵翠钻来说，零售网络上，虽然渠道主要只在江苏省，却布局合理，网络渗透力很深，渠道力量很强，不但在中国珠宝商家必争之地的南京市场网络分布多，而且在江苏的所有二线市场也建立起了零售网络。

通灵翠钻从公司成立开始就坚持品牌发展战略，并在2004、2005年蝉联国内珠宝行业第一品牌，在品牌管理及运作方面有着先进的经验。TESIRO知道，中国珠宝行业的整合之势难以阻挡，时代给了珠宝企业挑战，也赋予了他们机会，未来中国的珠宝市场的王者必是品牌战略坚持者。

以通灵的根据地为例，南京和下面的二级市场，其消费者的消费行为和消费习惯是不一样的，一级市场和二级市场的管理差别极大。通灵有着一级市场和二级市场的深度和差异化零售管理能力——这是TESIRO最认可的。而中国奢侈品的市场以后肯定会以一级城为中心，同时向更多二级乃至三级市场延伸。

当TESIRO的工作人员与通灵翠钻总经理沈东军接触后，他们忽然发现，真正的对中国奢侈品领域熟悉专家以及未来奢侈品营销的领军人物，柯林斯畅销书《从优秀到卓越》里描述的那种第5级经理人浮出水面。

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沈东军，男，在读博士，通灵翠钻创始人，现任总裁。兼任南京大学、东南大学、河海大学、南京理工大学等国内数所名牌高校的兼职教授或MBA导师。沈认为，做营销要知行合一，在业界以提出“建立沉淀个人智慧为组织智慧的管理系统”闻名。

第一法则