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国际品牌强势进入来自中国珠宝玉石首饰协会的数字显示，目前国内珠宝首饰产业正以15％的速度持
续增长；今年前两个月，仅北京一地的金银珠宝类商品就实现零售额10.4亿元，同比增长35.9％；2010年
国内的珠宝首饰年销售额将达到2000亿元。近两年，钻石和铂金、黄金价格每年都以10％以上的速度
向上攀升，2005年翡翠价格的上涨更是达到了惊人的50％。不断扩大的市场刺激着国际珠宝巨头们的神经
，截至目前，大约有10家左右的国际品牌已进入中国珠宝市常日前，国际四大珠宝巨头之一的比利
时珠宝巨头欧陆之星TESIRO公司以1亿美元收购江苏通灵翠钻85％股权，新组建的通灵珠宝(中国)有限公
司宣布，将在3年内斥资10亿美元在国内开设300家以上“TESIRO通灵品牌珠宝零售店，这是近年来珠宝
业最大数额的投资。通灵珠宝CEO沈东军表示，TESIRO通灵将以“直营＋加盟的方式，在一线城市直营，
二、三级城市发展特许加盟，加盟费门槛约在500万元人民币左右。亚洲最大的钻石零售商钻石星纪
已在北京开设了其国内第一家旗舰店，并准备在上海、广州等地再开10家；利用“钻石恒久远、一颗永流
传的广告语在中国进行强大广告攻势，并同时掌握全球钻石原料80％的供应商戴比尔斯则另辟蹊径，与
著名奢侈品品牌路易·威登LV组成境外品牌的合作同盟，对中国奢侈品消费市场展开进攻。品牌营销
尚未建立提起珠宝连锁市场上的品牌，国内的消费者耳熟能详的只有周阿福、谢瑞麟、卡地亚、戴梦
得等内地、香港和国外的品牌。北京菜百、七彩云南，上海的老凤祥、城隍珠宝等国内珠宝零售企业只是
近年来才在连锁领域初露头角。中国珠宝玉石首饰协会的专家表示，珠宝连锁目前在管理模式和经营
创新方面还是缺失的，品牌的内涵也难以充分体现，这种局面很大程度上是由于目前珠宝连锁企业之间缺
乏竞争的差异化造成的。在珠宝连锁模式下，各企业表现出来的是相对雷同的运作模式，从门面选取到店
堂陈列、从人员促销到售后服务，惟一不同的是各企业在竞争中的价格差异和追逐，在消费者眼里，各连
锁企业之间的区别仅仅是价格高低，差异化缺失使珠宝连锁一直处于价格竞争的低层次运作上。面对消费
者越来越理性化、消费品牌化的趋势以及外资品牌大军的压境，国内珠宝连锁企业除了在内部机制完善的
同时，必须实施品牌化、差异化的发展之路。目前，珠宝业仍处在特许连锁加盟的初期，珠
宝行业的初级市场特征让人们看到，国内珠宝首饰市场竞争还处于低层次的价格竞争阶段，这背后引伸出
的品牌同质化和市场消费信誉问题如果得不到及时解决，必将损害行业整体利益，制约行业健康发展。
石头记是一家全国知名的首饰连锁企业，目前已经在全国拥有800多家连锁店。日前有媒体披露，其连
锁店销售的价格近800元、号称纯天然水晶的饰品，经鉴定为合成水晶，价值不过几十元钱。令人不解的
是，其产品信誉卡的背面明确标识着“产品通过某协会宝石检测中心系统化的质量检测，荣获中国珠宝首
饰业驰名品牌，并取得ISO9001－2000认证字样。另据工商部门透露，市场上打着“意大利珠宝、南
非钻石、法兰西手镯、比利时项链等洋品牌和商标的金银珠宝饰品，真实产地几乎均散布在我国南方的
一些沿海地区，商家取个洋名后再精心装饰铺面，便成了舶来品蒙骗消费者。长期的信息不对称，使
得珠宝价格透明度低，打折让利的混乱，也导致消费者对珠宝价格的不信任。珠宝行业触目惊心的价格虚
高问题，早已引起业界的普遍关注，高达4倍以上的水分价格被转移到消费者身上，这一点已经成为珠宝
行业公认的硬伤。业内专家指出，珠宝行业高价虚折本身就是一种畸形营销，当前珠宝零售市场价格混乱
，已经严重制约了行业的发展，长此以往容易使消费者对珠宝价格缺乏信任，进而影响整个市场的健康发
展。连锁加盟又热又乱珠宝业连锁加盟的高潮大约始于2002年，目前，全国各类珠宝展成为珠宝业加
盟战的舞台。据了解，珠宝展超过60％的参展企业首要的目标是寻求加盟商，有些展会甚至超过80％，各
类珠宝专业刊物上的招商加盟广告更是比比皆是。面对开始急速升温的珠宝招商加盟，谙熟国际珠宝连锁
加盟的业界人士呼吁，国内珠宝加盟热亟须降温，以警醒那些盲目的狂热追随者。到目前为止，珠宝业的
加盟骗局仍是此起彼伏，其中最关键的问题就在于管理模式不成熟，缺乏规范的管理手段，急功近利。
业内人士透露，目前相当数量的珠宝加盟企业*作手法基本一致，先创立一个品牌，制造一些出身尊贵
的概念，包装后通过广告等途径推向市场，发展加盟商。其中比较规范的自己有直营店，有相对稳定的进
货渠道和相对完善的加盟管理体系，有的甚至还有自己的加工厂，可供加盟商复制。还有的品牌自己的直
营店亏损累累，甚至连自己的直营店都没有，根本不具备珠宝卖场经营管理的经验，也敢举起加盟的大旗
，到处跑马圈地。就目前的情况看，国内有着强烈加盟意愿的珠宝公司大多是一些生产型企业，目前
所推行的加盟模式从严格意义上讲只是简单供货式加盟。随着珠宝上游市场竞争加剧、利润缩水，急需通
过加盟形式来建立稳固的客户群体，确保自身发展。与此同时，大量零售企业也迫切希望能与有关厂家保
持关系，以获得更多的扶持。互有所求的现实需要，是如今产生这种加盟形式的催化剂。深圳艾尚国
际珠宝有限公司王亚莉董事长认为，加盟有一个由低级到高级的过程，目前以供货形式为主的加盟连锁是
加盟的低级阶段，是目前还不熟悉真正加盟运作及珠宝业的竞争加剧造成的，目前这种简单供货式加盟的
大行其道，对于中国珠宝企业是得小利而失市场，很多珠宝企业并没有真正树立长期经营品牌的观点，没
有真正运行加盟连锁的完整体系和专业人才，把加盟当成了快速扩张和大量供货的法宝，在加盟的大旗之
下却空洞无物。加盟商并没有得到足够的市场信息资源、没有足够适销对路的新产品，也得不到有力的营
销支持，以至于加盟商不得不私下里向其他公司采购，从而使先前的联盟约定名存实亡，出现投资风险；
同样，为吸引更多的加盟商，一些生产企业往往不惜打价格战，甚至是以次充好，导致整个生产行业利润
下滑，加盟运作走向畸形，最终丧失市常未来两年将是品牌特许加盟在珠宝业发展最快的时期，特
许加盟已经成为珠宝企业进行品牌推广和产品销售首选的营销模式。国际品牌珠宝企业成功在中国的运作
，尤其是先进加盟运作模式在中国市场的推行，必将给加盟大潮中众多企业以借鉴和提升，促进中国珠宝
企业连锁加盟运作的良性发展。
提起珠宝连锁市场上的品牌，国内的消费者耳熟能详的只有周大福、谢瑞麟、卡地亚、戴梦得等香港和国
外的品牌。北京菜百、七彩云南，上海的老凤祥、老庙黄金等国内珠宝零售企业只是近年来才在连锁领域
初露头角。中国珠宝玉石首饰协会的专家表示，珠宝连锁目前在管理模式和经营创新方面还是缺失的
，品牌的内涵也难以充分体现，这种局面很大程度上是由于目前珠宝连锁企业之间缺乏竞争的差异化造成
的。在珠宝连锁模式下，各企业表现出来的是相对雷同的运作模式，从门面选取到店堂陈列、从人员促销
到售后服务，惟一不同的是各企业在竞争中的价格差异和追逐，在消费者眼里，各连锁企业之间的区别仅
仅是价格高低，差异化缺失使珠宝连锁一直处于价格竞争的低层次运作上。面对消费者越来越理性化、消
费品牌化的趋势以及外资品牌大军的压境，国内珠宝连锁企业除了在内部机制完善的同时，必须实施品牌
化、差异化的发展之路。目前，珠宝业仍处在特许连锁加盟的初期，珠宝行业的初级市场特
征让人们看到，国内珠宝首饰市场竞争还处于低层次的价格竞争阶段，这背后引伸出的品牌同质化和市场
