对于证券市场而言，“渠道时代”已经来临。拥有良好的营销渠道
就是拥有市场，就可以获得最大的市场价值。

方正证券正进行股改，有望在今年上半年实现工P0上市。随着
公司快速成长，以及证券业内竞争不断加剧，公司需要在维护好原
有客户的同时，进一步打造强势稳定的营销渠道，不断提高自身的
核心竞争力满足市场的需要。

本文以方正证券营销渠道作为研究对象，阐述了营销渠道相关
的理论知识，以及五力模型和Sw0T模型常用的定性分析方法，通过
对方正证券所处市场环境，及其营销渠道所存在的问题进行了分析，
提出了营销渠道优化设计的方案，包括加强区域营业网点的管理、
加强资源与渠道整合、加强渠道成员管理和加强“联盟”建设四个
方面，结合公司实际经营情况，对营销渠道优化进行了预期效果的
评价，在此基础上，提出了优化方案实施的措施保障。通过本文研
究，研究结论基本符合方正证券发展实际，对方正证券具有重要的
指导意义。

关键词营销渠道，证券公司，渠道优化