本文采用文献调研和调查等方法，结合工商管理的相关理论，如外部环境、
内部因素分析理论、市场营销理论等，对华西证券绵阳营业部营销状况进行综
合分析，构建华西证券绵阳营业部营销策略改进方案。本文的主要内容包括，
在国内外营销策略理论的基础上，分析华西证券绵阳营业部营销的外部环境和
内部因素，如中国经济环境、证券市场潜力、竞争对手情况、绵阳营业部自身
的地域优势、团队优势等；具体提出绵阳营业部营销策略的方案，如产品多元
化、价格差异化、多渠道开拓、促销、客户定位、服务营销策略等；制订了华
西证券绵阳营业部营销策略改进方案的实施措施，如建立人才机制、建设良好
的企业文化、加强成本控制、加强风险控制、完善绩效考核等；提出营销策略
改进方案在实施过程中可能存在的风险，如合规风险、管理风险、技术风险等
通过这些研究工作，为华西证券绵阳营业部今后一段时间内的市场营销管理工
作提供理论指导。本文以华西证券的一个营业部作为具体研究对象，但在国内
证券行业普遍存在营销意识相对薄弱、营销策略相对陈旧单一的现实情况下，
论文所设计的营销策略组合方案对整个证券行业的营销管理具有一定借鉴意
义
关 键词 ：华西证券；营销策略；改进方案
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