本文通过对方正证券公司代销金融产品业务的内外部环境分析，结合公司组
织架构、渠道经营模式、整理出公司现行的营销战略方向：拓展金融产品代销业
务细分市场，引进同业合作伙伴，积极发掘行业代销业务机会，完善公司产品线
和服务延伸；渠道经营模式上要以现有京、浙、湘为中心，向周边辐射，按客户
资源比重调整营业部配置和销售人员管理，积极发展三线城市创新业务，占领业
务高地。同时，本文运用 SWOT 对公司代销金融产品同业环境进行了分析，运用
4Ps 对代销金融产品进行市场营销组合策略分析。通过实施代销金融产品营销策
略，预期提升营销团队的作战能力、提升公司品牌价值、提高客户满意度和粘度
通过研究方正证券公司代销金融产品营销策略，发现公司战略定位、良性的
同业合作、销售渠道的建设与拓展以及营销人员的持续培训等四个方面的因素是
营销策略得以实现并获得最大化效益的关键
关键词：方正证券股份有限公司；金融产品代销；营销策略；业务协同；金融创新
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