本文以BaSS模型为主要实证分析工具，以统计学和营销工程为相关理论依据，
充分借鉴了国内外己有的研究成果，运用了统计方法和数理模型方法，定量分析
和定性分析相结合，就中国电子书市场扩散的过程进行了系统研究，结合计算机
软件工具进行BaSS模型的参数估计和市场预测。本文主要内容包括:定量分析了
市场现状和产品结构，定性分析了影响我国电子书市场扩散的主要因素。利用历
史数据进行了BaSS模型的参数估计，建立了中国电子书市场的BaSS扩散模型。
应用BaSS模型实证分析了我国电子书市场的扩散过程，验证了BaSS模型的有效
性。在此基础上对我国市场未来6年电子书的销量进行了预测，结果显示，目前
中国电子书市场正处在新产品介入期和成长期的转型阶段，未来3到4年为市场
的成长期，2014年达到销售高峰后进入成熟期。未来4至5年电子书销量将保持
高速增长态势，市场潜力巨大。模型的外部影响系数p较小而内部影响系数q很
大，所以目前中国电子书市场的传播渠道主要以口碑传播为主，在市场扩散方面
厂商的品牌形象、产品质量、售后服务是影响客户采用的主要因素，广告等大众
媒体对其市场扩散的影响并不显著。然后，在预测的基础上结合营销理论提出厂
商应采用市场成长期的市场策略，同时重视舆论领袖的作用。
本文的主要创新点是:一、将BaSS模型应用于中国电子书市场扩散过程的研
究，预测了未来6年的销量。以年度为时间间隔和以季度为时间间隔两种方法对
我国电子书市场销量增长拐点进行了预测，可靠性更高。二、突破了以往单纯追
求数值结果的研究模式，采用了BasS模型与营销理论结合的研究方法，运用Bass
山东大学硕士学位论文
模型的预测结果制定有针对性的营销策略，有利于提高生产厂商的市场竞争力，
指出了未来电子书市场的发展趋势。
关键词:电子书;BasS模型;市场扩散;市场策略
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