文本描述
目录 第1章绪论1 1.1研宄背景 1 1.2研宄意义 2 1.2.1理论意义 2 1.2.2现实意义 2 1.3文献综述 3 1.3.1国外文献综述 3 1.3.2国内文献综述 3 1.3.3国内外文献述评 4 1.4研宄内容 5 1.5研宄方法 5 第2章概念界定与相关理论 7 2.1概念界定 7 2.1.1市场营销的概念 7 2.1.2营销策略的概念 7 2.2相关理论与方法 7 2.2.1STP理论 7 2.2.24Ps营销组合理论 8 2.2.3让渡价值理论 8 2.2.4PEST分析法 9 2.2.5波特五力分析模型 9 2.2.6SWOT分析法 9 第3章XJWD出版社市场营销现状与环境分析 11 3.1XJWD出版社营销现状分析 11 3.1.1产品策略不完善 11 3.1.2价格策略不灵活 11 3.1.3营销渠道不健全 12 3.1.4促销手段较单一 12 3.2XJWD出版社宏观营销环境分析 12 IV 目录 3.2.1政治法律环境 12 3.2.2经济环境 13 3.2.3文化与社会环境 14 3.2.4技术环境 15 3.3出版行业市场营销环境分析 16 3.3.1产业内竞争激烈 16 3.3.2潜在竞争者威胁增加 17 3.3.3替代品的威胁 17 3.3.4供应商的议价能力 18 3.3.5购买者的议价能力 18 3.4XJWD出版社营销环境SWOT分析 19 3.4.1优势分析 19 3.4.2劣势分析 20 3.4.3机会分析 21 3.4.4威胁分析 22 第4章XJWD出版社STP策略分析 24 4.1市场细分 24 4.2目标市场选择 27 4.3市场定位 29 第5章XJWD出版社营销策略制定 31 5.1XJWD出版社市场营销的目标 31 5.2基于市场需求的产品策略 31 5.2.1重视产品质量,培育新疆图书品牌 32 5.2.2坚持培养优秀原创作者、复合型编辑 33 5.3基于出版物成本的价格策略 33 5.3.1图书产品价格策略 33 5.3.2音像及数字产品价格策略 34 5.4基于不同渠道的促销策略 34 5.4.1媒体宣传促销 34 5.4.2线下活动促销 34 5.4.3出版社全员促销 34 5.5基于消费便利性的渠道策略 35 V 目录 5.5.1维护优化传统渠道 35 5.5.2加快发展线上销售渠道 35 第6章XJWD出版社推进营销策略实施的措施与保障 37 6.1实施措施 37 6.1.1优化组织结构 37 6.1.2实施生产流程重新梳理规划 37 6.1.3加强队伍建设,进行相关编辑培训 38 6.2保障措施 38 6.2.1制定完善的规章制度 38 6.2.2重视对细分品类图书的资金投入 39 6.2.3加强去库存、精准营销 39 会吉&41