摘要
目前，中国的药品销售中，主要是由西药、传统中药及新型中成药组成，
面对西药药效快，竞争厂家多，药品种类全的竞争，中药繁冗的配方及饮用不
便的问题，使得中药的发展一直处于瓶颈状态。但随着科技进步和营销策略的
改进，特别是在我国传统文化影响和消费喜好的影响下，中成药的发展必将成
为新的药品营销方向。

太龙药业是具有代表性的民族制药企业之一，其名牌产品双黄连口服液、
双金连合剂都凭借其过硬的产品质量和良好的药效树立了金牌口碑。历经十几
年的市场摔打磨练，产品种类规格不断增加，产品销售额逐年上升。但在西药
强烈的营销冲击下，特别是企业自身存在营销人员配备不当、缺乏市场细分、
营销模式创新不足等原因，近两年销售额增长极为缓慢。面对新的市场环境，
太龙药业必须改进营销策略，强化品牌形象、加快产品创新、加强营销团队的
建设促进企业平稳较快的发展。

本文通过研究，为太龙药业指明了营销新方向，创新之处在于要坚持以市
场为导向，充分利用信息网络技术、不断提升产品的自主创新能力，创新出满
足顾客需求的产品，从而提高企业的产品竞争力。

关键词:太龙药业中成药营销策略