摘要
市场营销对于任何企业来说都是生存发展的基础，但长期以来并未得到建筑企
业，尤其是水电施工企业高层管理人员的足够重视，大部分人错误地把市场营销的
功能简单的局限在公共关系一类的事务上‘直到近年，水电施工市场激烈的竞争使
得越来越多的施工企业己经不再认为市场营销是一种附带的、可有可无的东西，相
反，它是保持并扩大业务的最基本的工具。

辽宁省水利水电工程局作为历史悠久的水电施工企业，虽然市场经济的大潮把
曾经是“皇帝的女儿不愁嫁”的辽宁局的市场营销推上了竞争激烈的风口浪尖，但目
前辽宁局仍未形成系统、科学、行之有效的市场营销战略。本文结合实际，从辽宁
局近年来市场营销的实践探索与市场营销理论相结合的角度，对辽宁局的市场营销
战略的制定进行了深入的探索。

全文共由七大部分组成。第一部分概括介绍本文的研究背景、目的意义及结构;
第二部分简要叙述了市场营销战略理论，其中包括市场营销环境理论、营销组合理
论、STP理论和SWOT分析方法，为全文的写作奠定了理论基础;第三部分详细具
体的分析了辽宁局所面临的内外部环境;第四部分结合实际情况为辽宁局制定了市
场营销战略;第五部分具体分析了辽宁局的市场营销组合策略;第六部分分析了辽
宁局市场营销战略实施与保障措施;第七部分为结束语。

关键词:水电施工企业;市场营销;营销战略