摘要
竞争是企业成败的关键，当前软件行业的竞争异常激烈。A公司是
一家规模庞大、享有盛誉的跨国软件公司，但是由于公司所面临的竞争
环境与以前相比已发生了很大的变化：软件科技的发展日新月异、新的
业务模式不断推陈出新、全球经济一体化加快、新的更强的竞争对手IBM
与微软公司进入这一领域等竞争环境的变化，A公司开始面临着新的严
峻的挑战。原有的在关系数据库领域局部领先的模式已不能适应A公司
的发展战略。本文试图分析适合A公司的发展战略。论文通过运用外部
环境(PEST)方法分析了A公司的外部环境、运用迈克.波特的五力模型
分析了产业结构与竞争结构。然后从企业资源、价值链、核心竞争力、
SWOT等方面入手分析了A公司的自身战略能力，并认为该公司应采取进
一步完善全球资源配置、调整价值链结构、提升核心技术和产品、深度
聚焦目标市场等措施，制定出适合于A公司的差异化战略和强化市场领
导者战略以及以扩张为目的的并购战略，本文对A公司及其它软件公司
的发展具有一定的启示作用。

关键词：竞争战略、差异化、产业结构