本文在结构上分为六章，第一章介绍了研究的背景、意义、问题和
研究的框架。第二章回顾了奢侈品的营销现状，主要回顾的是中国奢侈
品的营销现状以及中国消费者对奢侈品的认识。在第二章中着重回顾了
消费体验的研究，包括体验的内涵、功能性消费和享乐性消费以及体验
消费的构成维度。

本文的第三章介绍了路虎的历史与品牌演进，分析了路虎在台湾的
营销问题。第四章分析了路虎台湾的潜在消费者的特征，如人口统计特
征、人群心理特征。利用调研问卷，调查研究了消费者的购买动机。进
行消费者调查的目的是为了进行营销策略制定打下基矗
第五章是本文的重点，讨论和研究了路虎公司进行体验营销的开发
全过程，包括路虎的品牌价值观研究，策略开发的步骤、策略的实施模
式、评价、不足与建议，对中国内地可借鉴之处和内地未来该的研究问
题。

最后一章，笔者总结了本文的研究内容，提出了研究的局限性和未
来的展望。

关键词：消费体验，奢侈品，营销策略