如何在竞争中求得生存，是每一个影楼(工作室)都在努力思考的问题，为
了在竞争中求得一席之地，都在想方设法进行广告宣传，拓展业务渠道。广告战、
价格战，陷入了你死我活的客户资源争夺之中。正是在这样残酷的竞争环境中，
免费平价影楼独辟蹊径，开拓了中老年结婚纪念照这一低端市场，有效避开了与
大多数影楼的正面竞争，并通过完整、精巧的营销策略设计与实践运营，取得了
优良的业绩。
本文首先从对影楼行业的研究出发，分析了影楼行业发展的历程、主要的营
销手段及本地影楼行业的现状及问题;然后，以前述行业发展现状与问题分析为
基础，结合相关理论，对免费平价影楼的市场定位进行分析并研究其主要的营销
策略;最后以一个具体的免费平价影楼的实践为例，对于上述理论如何在影楼应
用进行了分析与总结，并提出了发展的困惑与发展的思路。
通过本文的研究，笔者力图归纳总结出免费平价影楼这一模式所蕴含的重要
理论知识并通过研究与分析相关理论，对实践进行指导，促使免费平价影楼这一
新的模式获得更好的发展。
关键词:市场定位与选择，体验营销，口碑营销，全员营销
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