数字集群通信技术作为现代专业通信产业的重要组成部分，是近年
来城市信息化领域发展最快的一种通信模式，同时是我国城市运行、管
理平台中不可或缺的重要组成部分。
进入21世纪以来，我国在数字集群通信领域获得了飞速的发展，
网络数量越来越多，覆盖的地域不断扩大。在对讲机、模拟集群通信产
业的鼎盛时期，数字集群的出现使这两个产业遭到了前所未有的挑战，
高端客户不断加入到数字集群通信网络中来，使原有国内的对讲机等产
业被迫转型、升级。同时，国际化的技术标准带动着数字集群产业飞速
发展，随着国内的数字集群行业标准的出台，中国的数字集群领域正式
步入飞速发展的阶段。
通过对北京数字集群市场商业化渠道营销模式的研究，探寻数字集
群市场商业客户的潜力及拓展方式，为国内其他城市数字集群网络建设
后的商业运营模式提供一些借鉴。
关键词:数字集群，商业市场，渠道营销，代理商