近几年，中国石油集团公司经历了诸多波折，克服了中国入世、金融危机持
续蔓延带来的不利影响，炼油化工企业产能迅速扩张，催化裂化催化剂竞争非常
激烈。兰州石化公司催化剂厂作为中石油唯一一家催化裂化催化剂企业，面对复
杂多变的市场环境，能否适应新的市场环境，制定适合其发展的市场营销策略尤
为重要。
本论文以现代市场营销理论为基础，综合运用环境分析、市场分析、SWOT
分析、市场营销组合策略等相关原理和方法，首先对兰州石化催化剂厂FcC催
化剂的营销现状与问题进行分析，阐述了公司的产品概况和销售状况，并对出现
的问题进行了分析;其次，对兰州石化催化剂厂FCC催化剂产品的营销环境，
结合SWOT矩阵，进行了内外部分析;再次，提出了催化剂厂FCC催化剂营销
组合策略的判定与选择:最后，对提出的营销策略给出实施建议。通过一体化运
作，协调发展，逐步提高兰州石化催化剂厂在行业中的整体水平，提升他的市场
竞争力和影响力，加强企业的竞争优势，刁一能保证兰州石化公司催化剂厂的产品
业务稳步、健康、快速的发展。
关键词:兰州石化;FCC催化剂;SWOT;定制营销;营销策略
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