中文摘要
随着2009年国家新的医药卫生体制改革政策文件的陆续颁布并实施(统称
“新医改”)，作为医药企业龙头的市场营销，机遇与挑战并存。“新医改”会进
一步刺激医药市场容量的增长，医药企业又将经历新旧体制变革带来的阵痛。规
模化、集约化、特色化和国际化将成为医药企业的发展趋势，医药企业之间面临
更加残酷的市场竞争。面对如此巨大的压力，我国众多医药企业的营销模式会受
到严重冲击。反思原来的营销模式，找到更适合新形势要求的营销模式，已成为
医药企业未来生存与发展的关键。

论文以国内具有一定竞争力和中医药特色的上市公司—H制药公司为实
例，分析了H制药公司的医药营销模式和“新医改”对H制药公司营销模式的具
体影响。结合国内外相关市场营销理论，本文全面探讨了H制药公司营销模式四
种基本范型的调整思路及其关系约束型交易营销模式需要提升的必要性。重点研
究了新形势下H制药公司营销模式的创新设计，提出在“新医改”背景下H制药
公司应建立价值(网)营销模式。同时，本文还详细研究了价值(网)营销模式
的实现策略和操作系统。

论文的研究成果，对国内其它医药企业在“新医改”背景下正准备进行营销
模式的变革有所启益。

关键词:新医改，H制药公司，价值(网)营销模式