提要
医药行业作为一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群，涉及国民健
康、社会稳定和经济发展。改革开放以来，医药行业随着自身的快速发展也产生了一
系列问题：药价虚高、药品回扣、药品安全事件频发等等。为了建立健全覆盖城乡居
民的基本医疗卫生制度，为群众提供安全、有效、方便、价廉的医疗卫生服务[1]，2009
年4月6日，《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》(简称新医改)正
式颁布以后，新医改的各项配套方案也已经陆续发布。医改新政策将导致我国医药市
场扩容，医药市场格局将由此发生革命性的变化，对广大制药企业而言，一个前所未
有的新机遇与挑战正在到来。在此新形势下，药品营销何去何从，采用何种营销策略
已经成为新的课题。

本文从营销管理的理论出发，通过实地调查和访谈，深入了解制药企业药品购销
情况和经营管理情况，对制药企业的管理人员、销售人员、医生等进行访谈。在写作
过程中，采用了文献综述法、归纳法、演绎法等。同时通过对新医改政策的详细分析，
提出了在新医改背景下制药企业营销面临的机遇与挑战，对制药企业的市场营销提供
了有价值的营销策略。

本文对新医改背景下制药企业提出的营销策略建议概括为：制药企业需在正确自
身定位的前提下，通过加大创新投入、注重在基本药物与新农合领域的发展、塑造品
牌、挺进基层市尝承担社会责任以及注重发展政府关系等措施来谋求发展。

关键词新医改；制药企业；营销策略