编写人 ： 魏玉娜审核人 ： 周学才签发人 ： 陈 丹版本号： V3.0生效日期： 2011 年3 月1 日目 录第一章 名词解释..............................3第二章 市场分类与分公司分级.......7第三章 分公司商务系统的组织机构、部门及岗位设置......8第四章 分公司商务系统的招聘与转正................................10第五章 分公司商务系统的评级与晋升................................17第六章 分公司商务系统的薪酬与绩效................................22第七章 分公司商务系统的违纪行为处理规定....................35附 录.........40第一章 名词解释一、 业绩名词1. 现金到账1.1 定义：指各项销售业务所取得的现金到账总额，即现金毛收入。1.1.1 公式：现金到账＝本月签单现金到账＋往月签单现金到账。1.1.2 到帐时间以财务到账审核时间为准，且在次月前5 个工作日内财务确认实际到账。1.1.3 资源类产品、推广类产品未生产成功、1 元域名不得计算现金到帐。2. 净现金到帐2.1 定义：指净现金流入。2.2 公式：净现金到账＝现金到账－预收款－销售费用－退款。3. 现金业绩3.1 定义：衡量现金到账质量的指标，主要用于公司各种业绩排名、奖金核算、绩效考评、晋级评定、商务经理、分公司总监提成核算。3.2 公式：现金业绩＝（现金到账－销售费用－现金业绩政策性成本）－退款现金业绩4. 现金业绩政策性成本4.1 定义：指产品销售制度中规定的计算现金业绩时应扣除的成本。4.2 公式：现金业绩政策性成本＝产品标准报价（不含Google）×现金业绩政策性成本扣除比例Google政策性成本＝产品实际售价×现金业绩政策性成本扣除比例现金业绩政策性成本扣除比例详见《现金业绩政策性成本扣除比例表》5. 提成业绩5.1 定义：计算商务人员提成的指标，主要用于商务人员提成核算。5.2 公式：提成业绩＝（现金到账－销售费用－大网站前期费用－提成业绩政策性成本）－退款提成业绩6. 提成业绩政策性成本6.1 定义：指产品销售制度中规定的计算提成业绩时应扣除的成本。6.2 公式：提成业绩政策性成本＝产品标准报价（不含Google）×提成业绩政策性成本扣除比例Google政策性成本＝产品实际售价×提成业绩政策性成本扣