Research on the optimization of fertilizer marketing
strategy of Kingenta company
by
Zhang Peng
(Shandong Management University) 2009
A thesis submitted in partial satisfaction of the
Requirements for the degree of
Master of Business Administration(MBA)
in the
Graduate School
of
Lanzhou University of Technology
Supervisor
Professor Wei Qi
December,2017
摘要
伴随我国社会经济高速发展，农业发展环境发生剧烈变化：首先人民生活水
平不断提高对农产品品质要求越来越高；其次城镇化使农村劳动力大幅减少，土
地流转带来规模化种植，国家鼓励农民职业化，加大土地承包支持力度；再次国
家近几年也越来越重视施用化肥对农产品和环境产生的影响；第四我国一直把农
业放在国民经济发展的首位，把解决“三农”问题提高到国家战略高度。化肥作
为重要的生产资料正在发生翻天覆地的变化，近年来国际化肥市场竞争激烈，国
内市场低端产品产能过剩，高端优质产品发展不足，行业集中度较低，传统营销
理念远不能适应当前市场发展需要，化肥企业如何在今后的竞争中继续保持发展
优势，如何生产市场需求的产品、制定适合农资市场新形势下的营销策略，是每
一个企业面临的重大任务

本文以金正大公司为研究对象，应用市场营销理论对公司面临的营销环境进
行全面分析，并对公司在新形势下营销策略进行优化。首先，本文详细阐述了国
内外相关市场营销理论，为本文研究提供了理论基础；其次，从多个方面分析金
正大公司营销现状及面临的营销问题；第三，从公司宏观环境和微观环境分析，
主要运用PEST分析法和SWOT分析法等分析公司所处的市场环境、自身的优劣势
以及面临的机会和威胁，对公司营销环境有了充分的认识；第四，对金正大公司
营销策略，从产品，价格、渠道和促销四个方面提出营销优化，并从组织人员、
制度、技术和服务四个方面提出保障措施，从而确保营销策略有效实施

通过本文研究，希望金正大公司在今后的发展中，提出有创新性、可操作性
的营销策略，提高市场占有率，继续保持行业中的竞争优势

关键词：金正大公司；化肥；营销策略
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