Recruiting is a Journey 增员旅程您需要一张地图作指南 您要到哪里旅行？ 旅程决定于旅行者的目标 准增员对象的目的地是哪里 帮助准增员对象确定他的人生目标 决定您是否能帮助他如果如此，那么您的工作是为他找到一张旅游地图 课 程 目 标1、使学员了解增员对准增员对象而言，是我们为他设定的一次向更高目标进发的旅程2、通过示范及演练使学员掌握直接接触增员法及推介人增员法的步骤及操作方法 课 程 大 纲一、前言二、业务员的创业轮廓三、直接接触增员法四、推介人增员法五、结论六、课后作业 业务员创业轮廓年龄大小教育程度 人际关系成熟程度企图心等等 在茫茫人海中寻找千里马 为什么获得增员奖的那个人不是你?为什么你没有吸引优秀人才的魅力?为什么你的团队日渐人丁稀少?以上问题是否时时困扰着你?其实，增员并非难事，只要人、事、时、地、物、语都对了。　　寻找千里马的方法其实很多，能够从事保险销售工作的人，一定有些特殊的人格特质，才能成功地胜任销售工作。如果有一天遇到具备以下气质的人，可千万不能与他擦肩而过哟!　　　 在茫茫人海中寻找千里马　１、个性感性的人：不要轻易放过你身边每一个感性的人，这种人较不易拒绝别人的恳求，如果你真的打动了他，他将投入这项拯救人类的事业，满怀爱心去奔跑呼吁。　　２、生性浪漫不羁的人：他们想像力丰富，不甘朝九晚五的生活，渴望被人认同，保险工作正好满足他的需要。　　３、喜欢冒险的人：他们不怕挑战，不怕困难，最怕的是失败，所以要让他了解保险的特性，激起他的战斗力，他会有兴趣的。 在茫茫人海中寻找千里马 　　４、表现欲强的人：他喜欢热闹，喜欢在人多的场合受到众人的关注。从事保险工作活动多、培训多，表现的机会频繁，正是他发挥专长的广阔天地，更能满足他的表现欲。　　５、想白手起家的人：他们无不希望一夕致富、日进斗金，没关系，举一些成功的例子点燃他的欲望，用超乎普通上班族收入的统计资料吸引他，还有什么比数字更有说服力?　　６、收入不足的人：赚的钱不够养家糊口，是件很失败的事，与其让他们自怨自艾，不如鼓励他们走出新旅程，保险业正是开创事业的新起点。