Recruiting is a Journey增员旅程 朋友，一天对于我们只有24个小时；一家企业一天的经营时间最多只有24个小时。但你知道吗，麦当劳总店一天却拥有两万多个小时。道理很简单，因为麦当劳在全世界拥有两万多家一模一样的分店，而每个分店每天有一个小时的利润是属于总店的。由此我们不难联想到增员的意义就在于：“做保单是零售，而做增员是批发” 增员是寿险业发展的一大命脉。同一时间入司的两名业务员一个走组织发展之路，一个走个人发展之路。因发展道路不同，半年后每月收入相差2000元,一年后会相差5000元,几年后会相差10万元，甚至更多，你相信吗? 《增员旅程》是一本实战化的增员技巧读物，它可让众多寿险伙伴在工作中随时充电学习 。相信它会对你的组织发展提供帮助。 “发展才是硬道理”这句话对于任何企业，任何个人都是千真万确的真理。面对增员话题，也许你会说：我不行、我不能、我不想┅┅但不尝试，怎能知道呢? 无限风光在险峰，只有在顶峰，你才会领略到“一览众山小”的境界。 《增员旅程》 《增员旅程》（R.J）是一门通过大量话术示范及话术演练，使学员掌握直接接触增员法和推介人增员法的课程。通过这门课程，将提高大家的增员技巧，使大家的组织发展之路更加广阔。目录：一、 直接接触增员话术1 发人深思的开场白……………1 2 继续交谈…………… ……… 33 深入交谈…………… ……… 7二、 推介人增员话术……… 11三、 成功业务员的自述……… 18四、拒绝处理话术……… ……23五、增员信函……… ……… 34六、增员名单卡片……… ……38开场白：旨在打破你与准增员对象间的沉默僵局，精彩的开场白应充分引发对方深思。例如：1、你现在的工作打算做到退休吗？你就这样一辈子下去吗?2、你不觉得自己的生活压力越来越大吗?3、你觉得自己的收入与付出平衡吗?4、你不觉得目前的收入太低吗?你不觉得这其实是可以改变的吗?5、你不觉得目前单位的效益越来越差吗?6、你不觉得自己的梦想还没有实现吗?7、你不觉得实行医疗制度改革以后,你所拥有的劳保不够吗?发人深思的开场白注意：紧扣增员点：前途性、快乐性、收入性 、成长性 增员人一定要充满自信、充满激情表达要铿锵有力、清晰连贯。